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潮汕人做生意赚钱技巧大揭秘

手机:M版  分类:如何赚钱  编辑:兰忧

潮汕人做生意赚钱技巧大揭秘 标签:揭秘 潮汕人 做生意 赚钱技巧 如何创业 如何赚钱

  商者无域

  “商者无域”,是说潮汕人什么赚钱做什么。表现在开店方面,就是随时准备变化,灵活适应市常我在深圳经常留意一条街的铺面变化,比如说,当一个新楼盘盖起来后,潮汕人会联合起来在一条新街上开一系列店,如装饰材料店、五金店、窗帘店等,针对新房家庭需要,店面服务与产品互相补充,互相带来人气。

  一两年后,潮汕系们就改头换面,纷纷变为餐厅、药店、发廊等。另外一个体现潮汕人什么赚钱做什么的“商者无域”理念的是,潮汕人把所开的店作为一个“生意信息中心”,潮汕人在店里坐在一起喝功夫茶,他们谈的往往是谁谁谁怎么发财了,哪里又有一个赚钱的买卖机会,并不局限于现在店面的生意。所以,潮汕人发家往往是开一个小铺的时候利用信息做成一个“大买卖”而完成原始积累的。

  店库合一,破店经营聚集人气的技巧

  许多潮汕人开的大的店面都是店面与仓库连在一起的。表面上看起来很杂乱,哪儿都堆满了商品,有时都难以落脚。其实,店堂大量存货并不会影响形象,反而往往会促进销售。有意把货堆在店内,让顾客觉得虽然拥挤,但是很热闹,而且产品离得近就看得清,找人咨询也很方便,并造成货源充足的感觉。

  这就往往会造成店铺商品与人气都很旺盛的感觉。如果你在深圳发现有小的店铺三面墙都打通,人可以方便地从四面八方进入店里,而且水果摊大面积地延伸出小店很多米远,那肯定是潮州人开的店。他们往往会懂得充分利用与拓展空间,而决不局限于小店的空间。

  一、薄利多销,平价出货的技巧

  卖电器的北京国美让人以为是北京人开的店,其实在背后操纵的是一个初中没有毕业、18岁就在北京开店的汕头人黄光裕。在零售界须高看一眼的国美,其实是潮汕人将薄利多销的开店技巧发挥到极致的结果。他开始开店发家时利用的其中一个技巧就是平价出货,即国美的电器从厂家进货价是多少,就以多少价出货,一分钱都不加价。但潮汕人做生意从来是不亏本的。

  虽然国美卖电器不赚钱,但赚了人气。他靠人气赚钱,靠卖小配件像电池、天线、耳机、磁带、机柜什么的利润赚钱,因为顾客一般不太计较这些产品的价格,又是急用,大多愿意一起买。这些小电器的利润都比较高,量一大利润也就很可观。典型的“卖给你的灯,让你买我的油”策略。另外,因为卖的量可观,家电厂家给国美打广告,国美免费赚了广告费,最重要的是厂家有年底销量返点,还是因为量很大,返利也就很可观。

  二、低于进货价出货的技巧

  我在做保健品深圳公司经理时,常与潮汕人开的批发兼零售店打交道,发现这些潮汕商人经常低于我给他的进货价出货,即我给他们的口服液的价格是21元一盒,他们往往20元甚至更低就卖去了,不是一次两次,而且不是一个两个潮州老板。经过一段时间的观察,我很快知道了他们的“伎俩”。

  后来,好事者的我还同时在学院派的“中国MBA网站”及营销实战派的“中国营销传播网”发了一个帖子,“考考大家:如果一个商家从厂家进货价为20元,它却以19元出货,而且他还能赚钱,你知道其中背后的原因吗?请给出3种以上答案。”结果,学院派的营销朋友们没有几个能完整回答出这种带有中国特色的营销问题;而实战派营销网友中只要是和潮汕商人打过交道的,往往都能知道其中的“奥妙”。

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网友评论
潮汕人做生意赚钱技巧大揭秘 评论共有4
发言人:匿名 时间:2013-4-23
我是新加坡第三代的潮汕侨胞。有一句熟语-“有潮水的地方就有潮汕人。” 潮汕人在世界每个角落在做生意。
发言人:军官 时间:2010-11-29
一个潮汕人,一个温州人,都是中国很出名的经商之乡,几年以前人们还在讨论温州人生产的东西都是劣质商品,是奸商,几年以后温州人就把中国的房价炒起来了,先不论他们是怎么做到的,但他们一旦发现了商机就会马上就活动的,这就是生意人与非生意人的区别!
发言人:成长更多 时间:2010-11-29
看的多了你就会发现,能赚钱的人都有相同的气质,就是他们的脑袋都很灵光,也有勇气去实践,这种能力先天重要但是也看后天培养的!
发言人:中华小当家 时间:2010-11-29
潮汕人我的确很佩服,整个珠三角一带,饮食业真的很发呆,全是潮汕人开的,他们原本很贫穷的,后来踏入饮食行业,都是双手大获啊,现在潮汕饮食已经自在珠三角地带成为一种主流,就算你不是潮汕人,一样挂着潮汕酒家的牌子只味正宗,一样可以!