首页 > 如何开店 > 营销推广 > 绝美销售十大步骤全攻略

绝美销售十大步骤全攻略

手机:M版  分类:营销推广  编辑:浩宇

绝美销售十大步骤全攻略 标签:销售 全攻略 如何开店 营销推广

  沟通中的人物分类:

  ①视觉性(讲话特别快)②听觉性③触觉性。

  握手——沟通的重要方式:对方怎么握,但已就怎么握。

  服装形象:与顾客的环境相吻合。

  步骤之四:了解顾客的问题、需求

  渴望:

  ①现在的②喜欢、快乐③更换、更改、改变……④决策人是谁……⑤解决方案(是不是唯一的决策者)

  当与顾客初次见面时,一开始先说①家庭②事业③休闲④财务状况

  推销中的提问:很详细询问:

  ①你对产品的各项需求

  ②你的各项要求中最重要的一项是什么?第二项、第三项呢?(因此得出顾客的“购买价值观”!)此为“测试成交”。

  关键是彻底了解顾客的价值观,然后再正确的提出解决方案。

  步骤之五:提出解决方案并塑造产品的价值

  (钱是价值的交换)

  顾客购买,因为对他有价值。

  不买是因为觉得价值不够。先了解顾客的人生价值观,看什么对他(她)最重要。

  你认为什么对自己一生最重要:①②③

  一生中最恐惧是什么?①②③(列出哪项最重要)

  然后,告诉他如果有一项服务(产品)能满足你的上述价值观,那你会购买它吗?

  顾客购买的是价值观,先告诉顾客“痛苦”:

  ①过去的痛苦(损失)②现在的快乐③未来更快乐

  推销就是用一把刀捅过顾客的心脏血滴出来,再告诉对方你有种药,如此,顾客会追着你跑。

  一个人还未改变,是因为痛苦不够。一个人还未挣大钱,是因为痛苦不够,一个人还未成功,是因为痛苦不够。

您正在浏览: 绝美销售十大步骤全攻略
网友评论
绝美销售十大步骤全攻略 暂无评论