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绝美销售十大步骤全攻略

手机:M版  分类:营销推广  编辑:浩宇

绝美销售十大步骤全攻略 标签:销售 全攻略 如何开店 营销推广

  步骤之六:做竞争对手的分析

  不可批评竞争对手,如何比较呢?①点出产品的特色②举出最大的优点③举出对手最弱的缺点④跟价格贵的产品做比较。

  步骤之七:解除反对意见

  ①预先框视,未等顾客提出反对意见之前(如价太贵),就加以“解除”(一流的产品才会卖一流的价格,也只有一流的人会买)。一般顾客的反对意见不会超过6个,所以预先列出如:A时间B钱C有效D决策人(成功者自己决定)。E不了解F不需要

  ②三种苹果:红、青、烂,销售冠军选好的顾客,不选“烂”。

  ③所有的抗拒点,都通过“发问”解决。

  步骤之八:成交

  ①“冒险”成交法

  ③售后服务确认成交法

  ③二选一成交法

  ④确认单签名成交法(预先设计完整的“确认单”)

  ⑤沉默成交法(对方不谈话,自己闭嘴让对方签字为止,先开口者死)。

  ⑥对比原理成交法(先提出最贵的产品,再抛出低价的产品)

  ⑦回马枪成交法(辞别时,请教顾客自己何处讲得不好,然后返回重讲),(最可恨的抗拒是未讲出的抗拒)。

  ⑧假设成交法:你不卖,但假如有一天你会买,会是什么情况?然后了解顾客的真实购买原因。

  步骤之九:请顾客转介绍

  ①给你价值,令你满意

  ②你周围的人有没有一、二个朋友也需要这样的价值

  ③他们是否与你有一样的品质,本身也喜欢这样的服务产品?

  ④请写出他们的名字好吗?

  ⑤你可以立刻打电话给他们吗?OK!(当场打电话)

  ⑥赞美新顾客(借推荐人之口)

  ⑦确认对方的需求

  ⑧预约拜访时间。

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