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在线说服用户消费的7种方法

手机:M版  分类:营销推广  编辑:毛毛

在线说服用户消费的7种方法 标签:消费 如何开店 营销推广

  3.Show scarcity of products 展示商品的稀缺性

  稀缺产生需求,并鼓励人们更快地购买。人们想要那些他们认为他们不能拥有的东西,社会心理学表明,失去是一种比得到更强烈的感情。因此,一个失去100元的人所推动的满足感是一个侥幸获得100元的人所得到的满足感的2倍左右。

  你能够通过展现以下的词语来表现稀缺:

  -仅剩1星期

  -只有两个库存

  -最后清仓

  -暂无商品,添加至期望清单

  -此商品还剩2天4小时3分17秒售罄 (可用计时器)

  Webcredible在它的网站上展示剩余培训课程的数量。该数量每日递减,只到这些课程都被预订出来。这样做给访问者一种紧迫的感觉,他们需要在这些课程都卖出去之间预订。关于决策的研究也表明,与人们从来没有拥有某样物件相比,当人们感觉他即将失去该物时,他会认为此物更有价值。

  4. Persuade with pictures & videos 通过图片和视频来说服

  在产品销售方面,尤其对高价值和奢侈性产品,图像是一种非常具有说服性的工具。因此,确保提供商品的高清晰图片。他让人们对其将要购买的产品放心大有帮助。

  图片必须:

  -拥有专业的质量

  -提供不同的观察视角

  -可放大的

  -说服大小和使用场景

  Oli17是一个卖衣服的网站,已经走在了前面。他们有一个15秒钟的视频片段,让模特们身穿他们的衣服,走着猫步,这让你对商品的外观拥有更好的感觉和感受。随着带宽的增长,这可能是一些网站未来的发展趋势。看视频比阅读所需要的努力少得多,并能够提供更丰富的体验。记得让用户能够选择,而不是在打开网站时,自动播放视频。

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网友评论
在线说服用户消费的7种方法 评论共有4
发言人:ztyakmx 时间:2010-12-1
说服能力一直都是一门很重要的学问啊,在线说服更是难上加难啊,阅读完该篇文章后让我受益匪浅啊,了解了很多不仅了解的,我差的还好远啊,需要继续学习啊,文章思路很清晰,拿来用啦 呵呵
发言人:晃晃 时间:2010-12-1
消费者在网上买东西的时候首先看的是商品的价钱,再就是商品的描述,再就是商品的销量和评价,因人而异,像我在网上购物,我就先看销量和评价,再看商品的描述,最后看商品的价钱,可能只是个人的习惯吧!
发言人:威尼斯商人 时间:2010-11-30
说服是门艺术,有很强的技巧性,得多琢磨用户心理。作者的七门说服方法详细的从消费者角度展示了怎么做才最能打动消费者,对我的有很大借鉴意义。
发言人:三月 时间:2010-11-30
看完楼主的帖子,真觉得说话是一门艺术,不过,开网点的时候可以用用看,感觉很实用啊 我想肯定能为自己多拉几个顾客,谢谢啦