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网友解答义乌进货的实用问题

手机:M版  分类:批发进货  编辑:兰忧

网友解答义乌进货的实用问题 标签:解答 义乌 进货 网友 如何开店 批发进货

  答:质量:其实义乌以小商品起家,但是现在基本你可以看待为消费品总批发基地,当然要把IT电子3C类、时装类(义乌的优势在针织类服装,如袜子有4000个摊位、内衣、帽子围巾领带等)、品牌化妆品等去掉。

  消费品的质量和价格估算只要看材料。款式一般都是模仿国外和日韩,都是国外最流行的,中国现在缺少自己工业设计能力;工艺现在差别是很大的,但是义乌的工厂的工艺水平还是过硬的,中国这块一般来说,广东是最先进的,是一手货,技术人员和设备都是广东最先,然后技术人员等再逐渐往浙江等流转,江苏也是自己开发;浙江比广东要差些,也没有广东那么大规模,但是价格也就下降了,而质量降的不多。

  确切的说,江浙粤的正规工厂,包括手工艺的家庭作坊的商品,质量都没什么问题。真正有问题的是两类:

  一种是非正规渠道,就是挣假冒伪劣商品的钱的,这种在义乌商贸城5万个摊位基本是没有的,具体他们在那,我也不知道,反正他们肯定没走主渠道。

  二是客户定做的就是压榨质量的商品。那就有问题了,举例:中性笔心。晨光0.22,当然这不是出厂价了,他们已经不再把义乌做主渠道了,真彩等都是大厂大客户固定了,所以价格不波动了。本地大厂价格在0.14,小厂为了定单能到1毛,也是能用的,因为一件货就2万支,而且竞争激烈,虽然1毛,但它一样能保证质量,缺点就是水用的快些,笔头磨的快些。

  但是,客户可以压到6分:笔管2mm的压到1.6、堵油距离加长,墨水量就少了;笔头不再用基本的正规厂家,连江苏的也不用,用那些刚做这行的笔头,那完了,这种笔,有些可能写半天笔头就破了。

  除此之外,可以告诉大家,同一商品2-10元的都有可能,因为配货公司的实力差异太大:老牌的2000年就开始做,每天走50大件的货,年利润近千万,他的价格已经很接近拿货价;新的批发公司,没实力,还要做多款,有的还属于炒货,没库存的,摊位给他的价格就高,他还要加利。而这些,往往消费者看不出来,很多商品从工厂出货价到零售价有5--10倍利润也很正常,尤其是饰品、工艺品等。所以,我们从批发配货公司看,不敏感。

  问:如果开个几万左右的家饰品的话,怎么进货呢?

  答:几万左右的家饰品的进货问题:

  首先,你一定要明确你的经营模式。正规的经营商业模式包括产品开发、采购制造、销售通路。我们的小生意,基本不具备产品开发能力,经营品种又确定了,其实经营的核心问题就是销售问题。

  这个核心,只能每个人自己确定了,然后根据你选定的经营模式去选择采购模式,而不是倒过来。

  你的经营模式选定了,客户定位、客户需求、价格策略随着也就确定了,然后再用这些标准去套你采购的模式,再测算,才能探讨可行性。

  举例:你要是在北京天意那种特级批发市场做摊位,那不用说了,你只能和义乌的厂家摊位谈拿货,你的重点是家饰品的新款和最低的价格,因为只要保证这两点,你的经营模式决定你的量肯定没问题。那些有实力的工厂和摊位能保证每周出新品的,他们的新品不会放在摊位上,都在工厂里,只给真正的客户看;而且只有量大到一定程度,他们会提供一项服务,主动把新品资料告诉你,这些对于大批量经营模式的创业者很重要。

  但是,你要是开的是零售店,采购模式就不同了。新品和价格对你是不敏感的,你需要的是多款式、每款少拿货来降低风险,通过销售流水补货来不断扩大定量。这时,摊位摆放的一般是几个月或本年度的畅销货,有的还有现货,可以不用一件起拿,一打起或拼货的等,这些都会对你采购有吸引力。

  这里的朋友,很多是没做过生意,但是很想的。提醒下,你们想的时候,要按照正规的顺序,别本末倒置。那样,一采购你们就砸手里了,80%的创业者就是在第一批货就死掉了。

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网友评论
网友解答义乌进货的实用问题 评论共有3
发言人:张长明 时间:2010-10-25
这些问题也是我想问的,本人也想做一个小商品的网店,看了这里的介绍也解决了我的许多疑问,对我帮助很大,谢谢楼主的耐心解答。
发言人:讲理 时间:2010-10-25
义乌是个很大的装饰品,化妆品的批发市场,可以叫做小商品批发市场吧。而且现在他们都采用网上订货的方式,省去了很多麻烦,值得推广。而且义乌可以说是中国内地的一个导航,很多新的信息都可以很快的在那转播。
发言人:万里星空 时间:2010-10-25
义乌进货好像都是大批量的吧,不怎么欢迎小客户,我同事去年去了义乌,准备拿500元的货,问了好多家都对这么小的订单不理睬,不知怎么回事啊