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教你挖掘自己的核心经销商客户

手机:M版  分类:批发进货  编辑:小鱼儿

教你挖掘自己的核心经销商客户 标签:挖掘 客户 经销商 如何开店 批发进货

  根据前期参加经销商订货会客户资料的收集,一般情况下,企业经销商应结合业务人员走访反馈信息和电话沟通信息,对经销商客户进行分类整理,针对经销商所处的市场区域、经销商的实力大小和经销商的开发潜力,划分A、B、C类经销商客户,并根据分类情况,派业务人员在经销商订货会中重点跟进A、B类经销商客户,同时兼顾C类经销商客户。

  经销商客户类别所在的市场区域综合实力可开发潜力

  A类经销商客户企业重点市场综合实力很强有很强的合作意向

  B类经销商客户企业计划开发市场综合实力较强有较强的合作意向

  C类经销商客户企业计划外市场综合实力一般合作意向一般

  在以上分类中,对以上三个划分标准,只要符合其中一个条件,即可列入相应的经销商客户类别中,并根据每个经销商客户的状况,制订相应的谈判策略,派相应的业务人员在经销商培训订货会中重点跟进。通过前面细致的工作,将主要经销商客户召集到订货会现场后,接下来的工夫主要用在经销商订货会现场。

  在经销商订货会现场,要营造足够的氛围展示企业的最新产品,讲解清楚优惠的订货政策。如何吸引到场经销商培训客户的订货兴趣是众多企业头痛的事情。现在行业市场竞争激烈,真正能吸引客商的东西如政策支持、优惠措施等不可不搞,有的企业订货达到一定金额奖励小汽车、返现等形式层出不穷。剥离这些东西,只要弄懂经销商最根本的想要的东西就很明显了,只要满足他们这种最底线,他们就会对产品感兴趣的。

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网友评论
教你挖掘自己的核心经销商客户 评论共有3
发言人:卡卡 时间:2010-11-14
一个企业的营销部门的最重要职责,可以说就是培养核心大客户,因为一个公司的主要业务可能就是与几个大客户直接的往来达成的!看了上面的文章,多少了解到了如何培养核心经销商!
发言人:我爱牡丹江 时间:2010-11-14
将你的客户分类 分成不同的种类客户能够具体的对待客户 这样能够更好的为客户服务 让你的客户满意 这是一个很好的方法啊 不错 借鉴一下!
发言人:小麦林 时间:2010-11-14
能给自己带来利润的还是A类和B类经销商,所以和他们谈的越详细越好,尽可能的制定一些优惠政策留住他们,比如说给他们进行返利和一些价格折扣等等吧,使他们间接或直接的感到我们的诚意~