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李嘉诚最经典的创业风波故事

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李嘉诚最经典的创业风波故事 标签:推销员 李嘉诚 创业板 故事 创业故事 名人创业故事

  从推销员到总经理“一个有信用的人,比起一个没有信用、懒散、乱花钱、不求上进的人,自必有更多机会。”这是李嘉诚给年轻人的忠告,同时也是他的座右铭。

  一九四○年日军侵华,李嘉诚随父母从家乡潮州逃难到香港,当时他才十四岁。李嘉诚的父亲本为教师,到香港后一时找不到工作,举家投靠家境颇为富裕的舅父庄静庵。可是不久父亲就患上了严重的肺病,临终时,他没有交代什么遗言,反而问李嘉诚有什么愿望。李嘉诚当即承诺:“日后一定会令家人有好日子过。”

  父亲病逝后,作为长子的李嘉诚为养家糊口放弃学业,去一家钟表公司打工,之后又到一家塑胶厂当推销员。李嘉诚深知,要想成为一个出色的推销员,首要是勤奋,其次是头脑灵活。在日后的推销生涯中,李嘉诚便充分发挥了这等“窍门”。当其他同事每天只工作八小时的时候,李嘉诚就工作十六个小时,天天如是。李嘉诚对“打工”的看法是:“对自己的分内工作,我绝对全情投入。从不把它视为赚钱糊口,向老板交差了事,而是将之当作是自己的事业。”就这样,李嘉诚只花了一年时间,业绩便超越其他六位同事,成为全厂营业额最高的推销员。他当时的销售成绩,是第二名的七倍。十八岁的他受到老板的赏识,被擢升为部门经理。一年后,他当上了销售公司总经理。李嘉诚的快速擢升还有一段插曲:他在厂里当销售员时,再忙也要到夜校进修。他在会考合格后打算去读大学,老板为挽留这个人才,便索性把他提升到总经理的岗位上了。

  “长江”最初的风波

  经过这短短一役,李嘉诚开始估量自己的实力,他相信若自立门户,成绩可能更好。一九五○年,二十二岁的李嘉诚终于辞去总经理一职,尝试创业。当时,李嘉诚的资金十分有限,两年多来的积蓄仅有七千港元,实不足以设厂。他向叔父李奕及堂弟李澍霖借了四万多元,再加上自己的积蓄,总共五万余港元资本,在港岛的皇后大道西,开设了一家生产塑胶玩具及家庭用品的工厂,并取荀子《劝学篇》中“不积小流,无以成江海”之意,将厂名定为“长江”。

  起初,李嘉诚只知不停地接订单及出货,忽略了质量控制,致使产品愈来愈粗劣。结果不是延误了交货时间,就是引起退货并要赔偿,工厂收入顿时急跌。加上原料商纷纷上门要求结账还钱,银行又不断催还贷款,“长江”被逼到破产的边缘。这使李嘉诚明白自己实在是操之过急,低估了当老板的风险。

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网友评论
李嘉诚最经典的创业风波故事 评论共有5
发言人:联赛斗手 时间:2010-11-27
为我老乡而骄傲!
发言人:爱你的时候 时间:2010-11-26
李嘉诚是一个商人,更可以说是一个经历了风风雨雨的人,他的敏锐的洞察力和对商业的经意知道是独特的,也是很多人无法企及的。值得学习和借鉴。
发言人:今生有约 时间:2010-11-26
李嘉诚的这个人大家都熟悉,他的故事也被许多人津津乐道。但是,成功背后的苦与乐,恐怕只有当事人才能真正体味到。
发言人:我没钱啊 时间:2010-11-26
嗯!通过这篇文章,我了解到!在培养销售能力同时,更应该留心很多的发生在我们身边的事!只有那样才能成功!另外开办公司不能只接订单!更要管理好自己的场子!因为质量是也是上帝啊!所以!给我们一个教育的典范!
发言人:孙海雨 时间:2010-11-26
李嘉诚告诉我们的道理是推销工作要勤劳要创新,这也是他成功的两大秘诀吧。能做到商界传奇人物,果然名不虚传。