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价格,企业利益的标签!

手机:M版  分类:营销推广  编辑:小熊

价格,企业利益的标签! 标签:企业 价格 标签 利益 如何开店 营销推广

  价格是一个体系:

  尽管定价应该首先考虑到消费者,但并非消费者接受的数字就可以直接定为零售价,因为,价格不单单和消费者有关。
在整个营销活动中,价格涉及的要素和资源还有很多。到底什么是价格?怎样理解价格?价格是零售价、出厂价的两个单一数字吗?事实上,产品价格是一个体系,它和企业的规模、综合实力、核心技术(技术壁垒)、行业地位、研发能力与速度、品牌积累,企业所采用的渠道模式、终端模式、市场期望、行业特点都有着密不可分的关系,确定产品价格是一项系统工作而不是简单地确定几个数字。
  影响价格的八大要素:

  品牌与价格:有人说:“名牌代表高价”,这句话体现了品牌对产品价格的影响。同样质量的一双鞋,普通的厂家卖50元,贴上耐克的商标可能就卖500元,而且还比50元好卖!因为消费者除了得到鞋以外,还得到了附加值,比如气派、身份、地位等等。因此,假如你是一个知名品牌的新品上市,定价时就可以把无形资产加到价格里。反过来,如果你名不见经传,就别和人家名牌相比也定个高价。

  核心技术与价格:产品的核心技术是企业最大的竞争资本,假如企业的核新技术始终领先,不能复制,你的产品就可以定为高价。比如景德镇的特殊工艺瓷器,核心技术在某个人手里,人家是祖祖辈辈传下来的,别人没法复制,价格的制定就很大程度上取决于核心技术。假如你的核心技术并不是独有的或没有突出的优势,定价时就不必考虑技术的价值。

  行业地位和价格:问:“一只800磅重的大猩猩在什么地方睡觉?”答:“它想在什么地方就在什么地方!”行业里的垄断者占据着营销中任何要素的主动权。事实上,一个企业的行业地位和其产品价格有着重要的关系,比如:微软的产品定价就可以更为主观的考虑其产品的市场定价,因为它是行业领导者。但如果你是行业的追随者,就要考虑和领导者进行比较,而不是考虑自己的行业地位体现的零售价是多少!

  行业特点和价格:每个行业有着不同的利润分配原则,因此在定价时必须按照行业的利润分配规律定价。例如:饮料的批发商在每瓶饮料上可能只赚几分钱就可以满足。但在保健品领域,经销商没有20%的利润空间,根本就不会被激发。一件成本为40元的产品,在小家电领域,采用做直营的方式进行市场拓展,定价100元就可以保证较好的利润。但如果是医药领域,这样的利润空间就明显不足。要考虑到现有的“以药养医”的体制现状就会明白,企业必须留给医院较大的利润空间。

  渠道模式与价格:大多数中小企业没有实力去做直营,而要借用中间商的资源,通过资源的合作完成产品的流通,因此,定价就不得不考虑分销通路中的各个资源要素。如果企业开发中间商,甚至在渠道开发上采用长渠道模式,就要考虑每一级中间商的利润。因此,价格不仅仅是供货价和零售价,还包括:一批价、二批价、三批价、终端价等等。从这个意义上说,价格是一个利益体系,要通过整体的协调,兼顾每个要素的利益分配。

  竞争对手与价格:在产品同质化严重的领域,企业定价不得不参考主要竞争对手的价格。企业制定好价格后,也要关注竞争者的反应。比如同类产品的定价采用跟随政策(即相同品质的产品比对手定价略低),那么对方会不会迅速降价或者大规模开展让利促销,企业应该做出何种对策?

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网友评论
价格,企业利益的标签! 评论共有3
发言人:多空双方 时间:2010-12-28
价格对于企业来说是很重要的,因为价格决定了企业的利润,而利润是企业的灵魂,一个企业如果不追求利润的话,那肯定不会长久,但是不能一味的追求价格,要注重产品的质量,因为这才是觉得企业生存下去的根本啊。
发言人:哈哈 时间:2010-12-28
中国企业在与其他的企业竞争的时候更多的时候还是在打价格战 虽然这样的竞争手段有着明显的效果 但是如果自己的企业实力并不是很强的话如果长期打价格战会影响企业的长远发展 所以中国企业还应该多找找更好的竞争手段!
发言人:阿拉伯 时间:2010-12-28
价格对于一个企业来说是非常重要的,定得太高,对企业的销售量会有很大的影响,进而影响企业的运作情况,定得太低,虽然对企业的销售量影响很大,但对企业的形象是个不小的打击!