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甲鱼养殖户靠商标打品牌增营收

手机:M版  分类:农村创业故事  编辑:小鱼儿

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  周惠英:“他的甲鱼脊背高,没有中华鳖这个三角形特点,爪子没有这么尖,好像在水泥池里磨过一样。”

  李新观的甲鱼也是外塘养的,为什么差别这么大呢?费永根在李新观的邀请下来到他的养殖场。

  费永根:“他养的品种不是我们本地的中华鳖,主要是台湾鳖,在温室里养殖台湾鳖好看,年份长了以后台湾鳖不是很光洁,我们中华鳖越养越好看,年份越长光洁度越好,裙边又宽,我说你的池塘面积太小 水太浅,包括甲鱼的爪子都没有了,磨光了,水泥池做得没有坡度。”

  最后,费永根还是帮李新观找了个买主,价格是一斤25元钱,解决了李新观的燃眉之急。而这时,虽然费永根的甲鱼市场很好,但渐渐地他却发现这利润大部分都被批发商挣去了人。

  费永根:“批发商给我们45元一斤,实际上我们去看了一下,我们到杭州 我们周边的嵊州,上海我们也去了,好的品质的鳖在当时都卖到80到120元一斤。”

  这时的浙江甲鱼市场已经出现了一些知名品牌,费永根认识到仅凭一已之力,已经难有再大的突破。2003年,费永根联合李新观、周雪峰、莫炳荣等6个养殖户一起成立了甲鱼专业合作社,注册了杨溪鳖的商标,七户加在一起一共有养殖面积达到150亩。合作社得到了油车港镇政府的支持。

  秀洲区油车港镇副镇长 金旗明:“作为我们镇政府,在合作社发展过程中也是给以大力政策扶持,搭建一些平台,比如说组织参加省市的一些农博会,打出自己的品牌。”

  秀洲区油车港镇农业技术服务中心主任 周惠华:“单家独户跟大商场谈判时候,谈判不对等,形成组织以后,就形成一个单位了,组织去跟他们谈。”

  2005年初,合作社成立后的第一批甲鱼就要上市了,大部分是养殖三年的,这批甲鱼有3万多斤,费永根一人养时产量的两倍,虽然与合作社已经签了45元一斤回购的合同,但是这第一年费永根是否有能力把这些甲鱼卖得出去,养殖户们都在暗中怀疑。2005年春节前夕,就在合作社的第一批甲鱼刚刚上市的时候,养殖户们给费永根出了道难题。

  事情发生在农历12月20号,从市区门面店回来的费永根走进合作社就被眼前的景象惊着了。

  费永根:“好多好多甲鱼,好几千斤,一下子送过来了,办公室的里边外边都是甲鱼了,一下子都送过来了。”

  记者:“有多少?”

  费永根:“五六千斤吧。”

  这么多的甲鱼一下子全捞上来,这把费永根的销售计划打乱了。就在费永根为这成堆的甲鱼上火的时候,澄溪村李新观也拎着1500多斤甲鱼来了,李新观的儿子李佳伟当时刚刚大学毕业几个月,在合作社里做管理工作,李新观当着费永根和几个客户的面,把儿子训了一顿。

  李新观:“这个时候我就问我儿子了,你在这里自己家的甲鱼为什么不操心呢?”

  李新观的儿子李佳伟:“说你这么一个人,刚刚出来你也不知道整个情况,人家说了你也相信,像这种情况你还小经历还少。”

  虽然和合作社早就签了合同,大家早卖晚卖都是一个价,但他们这时担心的不只是价格,他们甚至怀疑这么多甲鱼能不能卖得出去。

  李新观:“这甲鱼年前的价格肯定高销路广,到了年后的销路就没有那么广了,肯定要卖不掉了。”

  李新观的儿子李佳伟:“以往的经验,过了年之后,第一个价格会降下来,第二个也找不到人卖了,因为过年的时候销量是最大的。”

  李新观气愤之下想要退出合作社。看着又一批甲鱼堆在办公室里,费永根感觉到前所未有的压力。

  费永根:“堆压之后 一擦伤,温度一高细菌感染底部就发红了,发红之后甲鱼就放不长了。”

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网友评论
甲鱼养殖户靠商标打品牌增营收 评论共有3
发言人:多普达 时间:2010-12-1
甲鱼,这么火呢?甲鱼是个大补品吧,而且有很多地方是中草药吧,现在养甲鱼的应该很多,但怎么能脱颖而出就得自己想办法了,只要把自己的品牌打响,给别人留下好的印象,就会一传十,十传百,慢慢就成长起来了!
发言人:萨拉 时间:2010-12-1
一个成功的创业者真正取得成功的时刻就是自己的产品已经拥有了品牌价值的时刻!只有你能够把自己的产品立于品牌之林才能取得真正的成功!
发言人:日尼禾尔 时间:2010-12-1
甲鱼也应该算“经济作物”吧,成本还是比较低的,就是危险,万一咬人呢。哈哈。不过做什么其实不重要,重要的是面对苦难,要树立信心,不能怕被困难击倒。多少人扛不住了,就失去了成功的机会。