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经销商的4个困境及解决之道

手机:M版  分类:营销推广  编辑:大虎

经销商的4个困境及解决之道 标签:困境 经销商 如何开店 营销推广

  吃法三:促销未必非是打火机

  【困境】促销是直接提升销量的最好办法,但在促销品和促销方式的选择上,大家都差不多,开始一窝蜂地用打火机,后来改成了送金佛。促销活动虽然很多是厂家在组织,但经销商离市场最近,应该提出有效的促销方式。

  【典型案例】山东王老板正在为即将到来的国庆促销而发愁。做什么样的促销呢?现在大家做的都差不多,总结起来也就那么几个套路:淡季在社区放电影;年节时候搞买赠或者降价。促销品也都差不多,不是打火机就是美元,前一阵搞的酒票也不新鲜了。怎么能够脱颖而出呢?

  【思路】现在厂家和商家在促销品和促销方式上都陷入了“求新”的困境。打火机促销之所以能够在全国蔓延,对黑土地这个品牌的销售起到了推进作用,原因在于让消费者感受到了促销的价值,即精美的打火机给人超值的感受。而后来,用打火机的效果越来越差,是因为消费者明白了打火机的实际价格,加上大量低廉打火机的使用,更加重了人们的这种看法。因此促销的一个原则是要消费者有超值和独占的感受,比如一张《赤壁》的电影票。此外,一次成功的促销活动,未必是新奇的,而是能把细节做足,能够执行到位的活动。

  吃法四:不能“光啃一个苹果”

  【困境】在特定的市场环境下,经销商抓住了一个机会品牌,迅速崛起,随着市场的成熟和品牌的老化,经销商的市场迅速下滑,但习惯了对机会产品的操作,对新品没有及时引进。经销商陷入了“成也产品,败也产品”的困境。

  【典型案例】河北有个冯老板,2005年靠着一个畅销品牌迅速崛起,成为当地有名的经营大户。冯老板把自己的全部精力放到了这个品牌上,然而到了2007年这个品牌市场下滑,这时候冯老板再想抓其它品牌时,发现优秀品牌已经名花有主了。产品没有销量,队伍就不稳定,对未来冯老板充满了迷茫。

  【思路】一个苹果总有吃完的时候,经销商要想不挨饿,就要寻找更多的苹果或者香蕉,当然种一棵苹果树就更好了(这需要很长时间)。吃一个苹果能够解决温饱,但要想吃好,就得有其它的苹果或者香蕉。种苹果树是经销商自我强壮的过程,这棵树就是经销商的公司,只要能掌控渠道,卖什么,什么都能卖起来,那么苹果是不愁吃的,还会引来香蕉和葡萄。

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网友评论
经销商的4个困境及解决之道 评论共有2
发言人:萨达姆 时间:2012-11-1
逆境中才能成就人才。也才能更清楚的认识一些人。所以不要怕遭遇困境。没有的一生下来就一帆风顺。人都会遇到挫折。也都会遭受失败。
发言人:俄文 时间:2012-11-1
穷只是暂时的。只要你肯努力。没有人会一辈子穷下去的。我们改变不了社会。就改变自己。从最基本的做起。相信一定会成功的。