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生活环境影响消费选择

手机:M版  分类:营销推广  编辑:冬子

生活环境影响消费选择 标签:消费 环境影响 如何开店 营销推广

  他们以火星糖(MarsBars)的例子开始了自己的论述。1997年7月4日,美国宇航局将探险者号宇宙飞船送上了火星。火星糖(MarsBars)的销售量也为之一振。“尽管火星糖的名称来自于公司创立者而非地球的另一邻居,但消费者显然对有关火星的新闻资讯有了反应,他们购买了更多的火星糖。”两位教授这样写道:“对这家糖果公司来说,这类特殊事件给了它喜出望外的回报,但为什么不把它当做一个了解消费行为的机会呢?”

  橙色满眼,新奇士一定热销

  生活环境能给特定产品以好感。伯杰和他的合作者为论证这一假设,设计了系列实验。在第一个实验中,他们想看看万圣节前后满眼的橙色对消费者想起某种产品时的效果如何。他们访问了144位消费者,让后者快速列举糖果、巧克力、苏打水中的品牌,其中一半的消费者是在万圣节前一天被访问的,另一半则在万圣节之后的一周。结果是,在万圣节前一天被访问的消费者列举橙色产品的人数几乎是万圣节后一周被访问的消费者的两倍。

  “我们的结果表明,即便是生活环境中像颜色这样很简单的线索,也会影响身在嘈杂的现实消费世界中的消费者的产品接受度。”伯杰和他的合作者这样写道。在圣帕特里克节前后,伯杰说,“你可以想到,雪碧可能就会卖得很不错。”

  在另一个实验中,29个实验者在大学校园里接受了一项“消费者选择调查”。一半的人用灌有橙色墨水的橙色钢笔完成问卷,另一半人则用装有绿色墨水的绿色钢笔完成问卷。先让实验参与者写几个简单的句子,然后给他们展示糖果、洗涤剂、饮料等产品的照片,让他们从中选出两种产品。结果是:新奇士汽水和佳得乐饮料。

  “让实验参与者用橙色钢笔,他们就更倾向于选择同一颜色的产品。”伯杰和他的合作伙伴这样写道。那些用橙色钢笔的人喜欢橙色产品,用绿色钢笔的人增加了20%的可能性选择绿色产品。这又一次说明了环境中的暗示线索会一定程度上影响实验参与者的思考、选择。

  记忆起爆效应

  “尽管让消费者理解你所传达的信息的确非常重要……但市场营销人员也应该对自己的销售主张是否充分融入了消费者熟悉的生活环境元素给予更大的重视。”伯杰和他的合作伙伴这样写道。伯杰认为,他们的研究成果可以运用到各种产品的营销中去。尽管他说,他对如何销售更多的可乐没有兴趣,但如果能让大学生注意营养,吃更多的水果、蔬菜,则善莫大焉。

  作为家养动物,猫与狗有很多相似的特征,因而两者之间具有强有力的记忆联想效应。在彪马品牌个案研究中,两位研究人员基于这一点展开了研究。他们给实验参与者看了20张图片,一些参与者看到的图片与彪马没有任何关联,如订书机的图片等,而另一些参与者看到的则是些狗的照片。当所有实验参与者看到不同品牌的运动鞋时,那些看了大量狗的图片的实验参与者识别彪马品牌的速度要比没有看到狗的图片的参与者快30%。

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网友评论
生活环境影响消费选择 评论共有2
发言人:天干 时间:2012-9-11
过什么样的生活。享受什么样的待遇。不是别人可以决定的。自己想要过得比别人好。那就多付出呀。别靠别人的施舍和同情来求得生存。自已动手才能丰衣足食。
发言人:喝足 时间:2012-9-11
生活环境影响消费选择。我非常赞同。因为富家子弟们的消费水平永远不会是一块两块。而一些穷苦人家的孩子消费也永远不会是几万几十万的花着不心疼。如果穷苦人家的孩子喜欢大手笔花钱。那只能说明他们的虚荣心太强了。