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空中网彩铃业务创业计划书

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  三、彩铃业务的市场分析

  1.市场潜力

  韩国SK公司是最早提供彩铃业务的运营商之一,自2002年5月至2002年10月推出此业务后,其用户迅速增长接近500万。SK公司近30%的1700用户正在使用彩铃业务。每月会产生近1000万美元的收入。据有关人士预测,到2003年年底,彩铃业务的用户数将达到800万。韩国SK公司预计到2003年年底,其彩铃业务的收入将达到1.5亿。

  韩国彩铃业务以异常迅猛的速度在发展,其收入目前已超过其他任何一项移动增值业务的规模:2002年SK公司在其16,700,000注册用户中推出了CRBT业务后,短短9个月的时间,CRBT已经成为了SK公司移动增值业务收入的主要来源之一,其用户分额已经达到30%;另外两家韩国移动运营商公司相继推出了CRBT业务后,其注册用户飞速增长,CRBT也同样在极短时间之内占据其移动增值业务的最大分额。

  2.中国拥有巨大的市场潜力

  来自信息产业部的统计数据显示,5月份全国通信业务收入完成389亿元,1至5月份共计完成2042.2亿元,前5个月与去年同比增长14.2%。其中,5月份全国电话用户新增818.2万户,达到4.6293亿户,固定电话用户新增384.3万户,达到2.3288亿户。

  从移动梦网推行至今已,移动梦网的品牌和核心业务均获得良好效果,并积累了很多高端移动数据用户,加上彩铃业务的方便、易用及张扬个性等特点,用户定能很快的适应彩铃业务,并根据个人需求进行定制。

  与彩信和WAP业务不同,彩铃业务的使用和申请不受手机终端的限制,所以全部中国移动的用户都是彩铃业务的基础用户,这个用户基础使彩铃具备“与生俱来”的庞大用户基础!

  4、收益预测

  彩铃业务的收益主要来自以下几个部分:

  月租服务费、服务使用费、资源下载费用、定制铃声费用

  我们可以明白地看出,随着彩铃业务用户的渐渐增多,运营商的收益从刚开始的逐渐增长很快就发展为随后的急速增长。由此可见,该业务运营初期,运营商的收益可能增长变化不大,但是随着市场的逐渐成熟、用户数量的增长,彩铃业务带给运营商的收益潜力是巨大的。

  假设手机用户使用该服务需要支付给运营商的费用有以下几项:

  月租费为5元/月

  每下载一次1元/个

  每定制一次2元/个

  最保守估计,假设平均每个用户每月下载或者定制回铃音各5次,那么,运营商每个月可以从每一个用户处获得20元的增值收益。假设未来有100万用户使用该业务,那么运营商每个月可以获得2000万的增值收益。假设上面的收费模式成立,我们以使用该业务的用户增长数为基本变量可以分析出运营商的收益变化情况。

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