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特许商如何解决单店盈利困局

手机:M版  分类:特许经营  编辑:醉美人

特许商如何解决单店盈利困局 标签:特许 盈利 如何解决 招商加盟 特许经营

  其四,特许系统运作时,特许产品种类的丰富与否,物流的快捷与否,都在很大程度上决定着加盟店的经营成败。但是绝大多数特许商无法进行自有物流运作,外包的状态令物流运作捉襟见肘。而产品种类的丰富又受着政策、人力、技术等各方面因素制约,无法有效跟上市场的发展。两方面的夹击,导致特许总部对单店无法进行及时的产品补给,极大影响了单店的经营能力与竞争能力。

  其五,由于并非由特许商直接投资开店,属于松散连锁的形式,各个加盟店主经营思想的自由与涣散,导致加盟店对特许总部的向心力减弱,在相当程度上减弱了连锁的作用,从而使加盟店无法有效跟随特许商的脚步迈向成功的殿堂。

  那么,特许商要解决单店盈利困局,究竟应该怎么做呢?

  首先,特许商必须确立单店盈利才能总部盈利的思想,也只有这样才能塑造一个长期特许品牌。事实上,特许商在吸引加盟店合作的时候就给予了一个承诺,那就是会给予加盟店一整套经营的方法,以帮助加盟店轻松经营,并快速实现盈利。而且,特许商这方面的承诺也是基于特许系统的长期运作。所以,既然有这样的承诺,就不应该“口是心非”,在冠冕堂皇的借口下行圈钱之实。也许会有“苦衷”,但是,诚信经营是一个良好的特许品牌所必须具备的素质。

其次,提高门槛,增加加盟准入难度,对加盟商资质认真审查,不要“一锅端”。特许商必须具备坐怀不乱的心态,在诱惑面前保持清醒的头脑。特许商必须对自己的加盟店有清醒的定位,并具备相应的手段来评估与检测加盟者的资质,防止鱼目混珠与良莠不齐。而且,资金的压力与诱惑的二难命题往往需要特许商谨慎对待。所谓“痛并快乐者”,也许是此时特许商的写照。但是,只要耐得住寂寞,方法对路,特许商渡过了这个时期,接下来将是辉煌的明天。

  特许商还应该对资质不同的加盟商提供不同的店面开设标准与扶持手段。虽然特许品牌有自身的定位与加盟标准,但是不可能“一统天下”。所以,特许商要针对不同的加盟商有的放矢,提供不同的方法来保障加盟店的后续经营成功。特许界常用加盟金额来规定标准,虽然通行,但其实并不太科学,因为这样并不能有效地评估加盟者的资质,容易出现失败。

  再次,在加盟连锁问题上,对特许总部强调最多的就是总部要有一套可供复制的开店支持系统。这包括加盟店选址的市场调研、店铺陈列、区域物流配送等。但就实际情况来看,加盟总部大多只停留在店铺陈列等简单的操作层面上,其他方面要么是能力不够,要么是认识不足而导致支持不利。所以,特许商一定要加强市场调研与物流配送,并且要有一套完善的针对不同区域、不同层面加盟商的开店支持系统。这套系统应该包括形象系统、产品系统、广告系统、运营系统、物流系统、培训系统等,每一个系统都要有相应的区域特色与层面标准。

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