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经销商整合:如何从情人升级为老婆

手机:M版  分类:招商指南  编辑:红细雨

经销商整合:如何从情人升级为老婆 标签:情人 老婆 整合 经销商 招商加盟 招商指南

  经销商整合,不但在产品买卖上能够获得高的回报,而且在资本经营层面也是有相当大的空间和机会。无论是进入产业,向上整合生产厂,还是联合打造自己的自有品牌,象厂家那样,靠品牌来产生销售溢价,获取品牌收益。即使在联合初期靠实力呈现的通路品牌价值也是一种不容小视的商业力量。

  因此,经销商要发展首先就要学会合作与联合,其次要有肚量被整合。

  1、 无论联合还是整合,心态是第一位的;

  经销商单打独斗的结果只能是两败俱伤,被厂家各个击破。在一些现代业态发展比较迅速的城市,传统经销商的生存空间被快速蚕食,发展快速的门店就犹如抗日战争时期的“牢笼政策”,先将分销商到处飞的货流截断,然后靠门店的巨大客流吸附、靠成熟的现代经营模式将区域内的消费者悉数打尽。逼着经销商去拼实力,拼耐力,最终因为现金流枯竭或者应收帐款风险加大而衰亡。

  目前控制酒店的前提是禁止自带酒水。如果哪一天自带酒水成为主流了,经销商还怎么能绕过现代商超卖场的排挤?危险的是自带酒水正逐渐开始流行起来,只要哪个城市中这种消费风气起来,马上就会被媒体放大,成为燎原烈火。

  走访发现从漫天飞的分销商到终端控制商的转变,成为诸多中小经销商生存的主要出路。但是从消费者消费习惯上看,这些经销商的生存状态其实很危险。

  危亡时刻,只能尽快达成统一战线,因此,以前同行是冤家的意识要抛弃。有钱大家赚,团结就是力量,同行是伙伴而非对手。只有合作才能达到共赢,只有别人赚钱自己才能赚钱,等到别人也不赚钱了,那肯定是这个行业没有空间了。

  讲合作的心态还需要具备分工的意识。以前自己做山大王,习惯发号施令,现在要逐步适应合作的集体决议的生意方式。

  最后一点,也是最关键的,就是要经受得住考验,在更大的利益诱惑的情况下能够坚定信心走联合之路。没有长远眼光做什么都不会有收益。

  2、 经销商发展壮大的三种方式:厂商联合、自主发展和商商联合。

  经销商发展壮大的具体经营模式很多,但是从发展力量的方向上则主要是三个:向上傍厂家的厂商模式,通过自身修炼提升能力和实力的自主发展模式,横向联合同行有钱大家赚的商商联合。

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网友评论
经销商整合:如何从情人升级为老婆 评论共有2
发言人:心情 时间:2012-9-18
这说明你们之间的关系已经非同一般,但也要知道结了婚的也还会离婚,你不好好的经营你们之间的关系,也还是会破裂的 ,到那个时候要想挽回可就不太容易了,千万别伤了对方的心啊。
发言人:代且 时间:2012-9-18
哈哈,说的很有意思啊,还从情人升级为老婆,不过我不这么认为,如果真的是这样的话,你也就快要推动这个经销商了,尽管你们的关系可能会比开始的时候好,但也不能这样,切记啊。