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经销商整合:如何从情人升级为老婆

手机:M版  分类:招商指南  编辑:红细雨

经销商整合:如何从情人升级为老婆 标签:情人 老婆 整合 经销商 招商加盟 招商指南

  现实中,傍大款的很多,也是很多经销商比较擅长的,但是怎么选择这个大款可是有讲究的。这个“款”只要有点就可以,不要求大。曾经有个经销商在一个偶然的机会遇见一个不出名白酒企业的老总,喝到这个厂的白酒,认为这个白酒质量不错。通过进一步了解发现:厂家的市场作业比较扎实。于是,就签下长期经营合同。现在这个经销商每年代理这个厂家产品的利润就有将近1000万,而这个厂家并不是名牌而且产能也未见扩充,这是我们所见盈利能力最高、现金流最好的经销商。

  自身修炼提升的生存空间不是很大,而且就多数经销商来说,可能独立发展的时机已经不再具备了。前面讲的那个发展很快的经销商不但具备市场策略意识,而且其公司的资本金是其父亲以前经商积攒下来的。没有资金做后盾,在这样充分竞争的时代,根本无法达快速发展的目的,平地起高楼的时代已经过去了;

  经销商横向联合是中小经销商壮大实力的办法,也是能够有效抵减市场内过分竞争的办法。但问题在于,经销商之间的聚合与日常生意形式是经销商自身很难去把握的,经销商做销售和内部管理可能不需要外脑,但是联合是需要外脑的。

  横向联合可能首先进行产品代理方面的整合,把以前分散的进货渠道统一起来,以统一的合约的形式固定下来,把产品与销售模式结合起来才能最终保障经销商最终盈利,有利润是合作的根本保障。

  产品联合,产品诉求一定要鲜明,越是新产品越好操作。再就是要进行市场和合作者的初步调研,找到理念相同的客户,然后对这些客户的经营情况进行分析,了解其产品结构、状态与需求,对联合体内经销商的观点应当是双重的:服务和管理。 

  经销商联合力量的壮大,区域网络价值的产生甚至溢价,说是整合,确切的说是被逼合的。假如生意形势好的话,经销商是打死都不会参加联合的,正是因为生存的压力大了,才可能最终走到一起来,耐心坐下来商讨未来的发展出路。

  但是经销商之间的整合,对于有企图心担当行业主导的人来说,不是光有热情就够了,还要有筹码—资本、全面的生意发展能力,最后还要有不厌其烦开会协商的耐心,这个整合不是一天能够完成的,需要象太极那样来回磨合。

  第一, 无论何种形式的发展模式,必须经过“利益共同体”到“命运共同体”的过度,这是中国商业文化决定的。

  中国的商业文化是比较隐秘的,甚至只在乎老板一个人的生意悟性,在这种情况下,商业经营的任何过程都有秘密的成分,商业无处不在,这是东西方生意理念的不同,同样也是中国商业文化所造成。

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网友评论
经销商整合:如何从情人升级为老婆 评论共有2
发言人:心情 时间:2012-9-18
这说明你们之间的关系已经非同一般,但也要知道结了婚的也还会离婚,你不好好的经营你们之间的关系,也还是会破裂的 ,到那个时候要想挽回可就不太容易了,千万别伤了对方的心啊。
发言人:代且 时间:2012-9-18
哈哈,说的很有意思啊,还从情人升级为老婆,不过我不这么认为,如果真的是这样的话,你也就快要推动这个经销商了,尽管你们的关系可能会比开始的时候好,但也不能这样,切记啊。