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王宝和:从地方汽车厂长到知名“军火商”

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王宝和:从地方汽车厂长到知名“军火商” 标签:知名 厂长 汽车 创业故事 成功创业故事

  装甲车属于一类武器装备,涉及国家安全,从来都是国有军工企业的天下。一个没有当过兵、只有初中文化而又没有任何背景的人,想要制造装甲车,谁会相信有好前景?一个毫无军工产品生产经验的民营企业,怎么在技术和资金上与实力雄厚的国有军工企业竞争?最重要的是,对民营企业参与成套武器装备制造,国家没有任何文件和政策。一旦投产,产品卖不出去怎么办?

  但是,老王决心要啃装甲车这只硬螃蟹。

  2001年9月,老王在铺天盖地的关于美国“9.11”的报道中,敏锐地意识到新的商机来了——反恐市场。老王从陕西省国防科工委了解到,为应对突发事件,各国缺少的不是军队常规配备的履带式重型装甲车,而是12吨以下的轻型轮式装甲车。

  他停掉了原有产品线,把家底全部投入到轻型轮式装甲车的研发之中。类似的产品,从设计、研制到定型,有一家军工企业曾用了10年,而老王只用了3个月。他给自己的装甲车命名为“新星”2002型。

  2002年6月的北京展览馆,是属于老王的。在鲜艳的五星红旗下,“新星”2002型装甲车以实车展出,引起广泛关注。但老王万万没有想到,短暂的风光之后,他开始面临最大的挑战——信任危机。虽然“新星”2002型装甲车的价格只有国外同类产品的一半,但是,客户对民企装甲车质量没有信心。

  将近两年的时间,老王的装甲车只卖出两辆。花光了积蓄之后,他开始靠借贷支撑业务开销。在最困难的时候,口袋里只剩下11元。

  老王不服输,他认为自己也不会输。为了证明给客户看,他带着技术测试小组,开始了长达8个月的多种气候环境、多种地理条件的定型测试。高寒缺氧的青藏高原、赤日炎炎的新疆火焰山、冰天雪地的黑龙江、嘉峪关外的戈壁滩,都留下了他们的脚印。

  武器装备关系到官兵的生命安全,关系到国家和企业的形象。“保证质量”,是老王在公司里讲得最多的话。“细节决定胜负,市场是不相信眼泪的。我们是民营企业,机会对我们只有一次,我们失败不起。”说完,老王坐在那里沉默了好一会儿。

  天道酬勤。2004年6月,在沉寂了两年后,老王迎来了他命运的转折点。

  那一年,中国派出防暴警察赴海地参与联合国维和行动。老王带着他的装甲车参加联合国维和部队装备招标。通过招标方实地考察和实弹演示,老王战胜另外4家国有军工企业中标。

  这是中国民营企业第一次为联合国维和行动提供装备。5辆印有UN标记的乳白色轮式装甲车,成了宝鸡专用汽车公司最好的广告。有了品牌效应,中国赴黎巴嫩维和部队也采购了“新星”2002型装甲车。

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网友评论
王宝和:从地方汽车厂长到知名“军火商” 评论共有9
发言人:高攀不了 时间:2010-11-6
很厉害的人,能从一个地方汽车厂做到国际化的知名军火商。不光只有他那走出去和长远目标值得我们学习。还有他那顽强的精神和意识。也值得我们学习,每个成功的人都要学习那种放松自己的姿态去面对你所要面对的困难,那样才能向老王一样成功
发言人:zef123 时间:2010-11-6
这才叫成功人士,军火商是我们平民的理想,很羡慕呀!学习一下,学习一下!很多人都会学到这样的知识。好的生活需要一点军火来帮助!一定可以丰富生活一下!哈哈哈。。。。。。。。。。。。
发言人:风吹花落 时间:2010-11-6
他的经历诠释着置之死地而后生的信念。
发言人:过去 时间:2010-11-5
这个人 我在报纸上看过她的报道!不得不佩服人家的本身能把一个汽车厂变成这样的大企业!我想这样的人在我们生活中还是很少很少吧 不知道什么时候我们能够像他这样 不光是自己成功 也让更多的人享受它的成功!
发言人:密切 时间:2010-11-5
从汽车厂长到知名“军火商”?说实话,我一看到军火商这三个字就觉得这个人一定不简单,敢卖军火的一定是很硬朗的人,很感叹他是从汽车厂长发展出来的,这中间得有多少坎坷,不管怎么样,他的成功一定不简单
发言人:匿名 时间:2010-11-5
天道酬勤,没有谁能随随便便成功,老王也是一步步艰难的走过来的,像老王说的现在的市场,要靠你自己去拼搏出来,继续努力吧!
发言人:阿姨的故事 时间:2010-11-5
王宝和确实是厉害,有自己的运营头脑,有自己的算盘,能很好的把握住市场,把握住市场的变化,只有这样才能取得成功
发言人:hxp88 时间:2010-11-5
老王好样的。我很佩服你的精神,你的机遇也是很好的