首页 > 创业经验 > 创业宝典 > 百事公司成功的八大秘诀

百事公司成功的八大秘诀

手机:M版  分类:创业宝典  编辑:卡卡

百事公司成功的八大秘诀 标签:百事 创业经验 创业宝典

  近日在商务部国际贸易经济合作研究院主办的“跨国公司本地化问题研讨会——百事公司案例剖析”上,百事(中国)投资有限公司总裁朱华煦剖析了百事在华发展20余年的本地化思路及做法。百事作为一家食品饮料业的跨国公司。

  自1898年百事可乐饮料在美国问世以来,经过多次业务重组分离,百事公司目前的主要业务是饮料及食品,2003年全球营业额为270亿美元,营运利润58亿美元,在全球有14万名员工。百事拥有的众多品牌中,年零售额超过10亿美元的有15个,如百事可乐、七喜、美年达、乐事等。据国际品牌顾问公司的最新的“全球最佳国际品牌排名”,百事可乐品牌以120亿美元的价值名列第22位。1981年,百事公司在深圳特区成立了其在中国的首家灌装厂,目前该公司已在华设立15家百事可乐灌装厂、1家非碳酸饮料厂、1家浓缩液厂和4家食品独资生产厂。近年来,百事在华业务保持快速增长,总投资额超过10亿美元,员工近1万人。在百事国际业务占主导位置的前10个国家和地区中,中国区增长率超过30%,名列榜首。

  据百事(中国)投资有限公司总经理李春佳介绍,百事公司在中国的本地化实践主要表现在以下八个方面:

  一、特许经营模式本地化。百事公司主要通过1995年在中国注册成立的百事(中国)投资有限公司开展业务,它一般通过商标特别使用许可及浓缩液供应协议,与其在华的15个灌装厂发生联系;同时,与其在美国等世界其他地方作法略有区别的是,百事公司在这些灌装厂中也有投资。一般来说,特许经营的受许方需向许可方交纳一定的特许费用,而根据中国市场的特殊要求,百事把商标特许给罐装厂使用时不收任何费用,供应浓缩液的价格也在中国政府的一定管理下。百事公司通过广告投入等多种经营手法保持商标的价值及增值,同时还通过与灌装厂的合作投入共同做大区域市场(按照双方特许经营协议,百事公司对在华15个灌装厂的销售区域有特定限制)。李春佳说,实践证明,把世界通行的特许经营模式依据当地的特定法律法规和经营环境进行适当的本地化调整,可以保证经营取得成功。

  二、营销策略本地化。百事在世界上比较常用的做法是直销直送。到中国后,现已逐步演变为富有中国特色的积极销售系统,如直销直送、我销他送、协作批发、专营分销、批发商管理、传统批发等。百事公司通过将其管理技术和经验传授给本地批发及分销商,使他们逐步转变为积极的产品分销商或第三方物流商,并制定符合中国国情的销售渠道,探索新型的销售方式。

上一页 [1] [2] [3] 下一页
您正在浏览: 百事公司成功的八大秘诀
网友评论
百事公司成功的八大秘诀 评论共有4
发言人:残酷的现实 时间:2012-9-20
百事公司推出的各种饮料,在广大群众中都是深受欢迎的。而百事公司为打造出名牌的健康形象,聘请知名的体坛明星做代言,给广大群大留下了深刻的印象。
发言人:下凡间 时间:2012-9-20
百事公司推出的百事可乐、美年达橙汁都是我喜欢喝的饮料。百事音乐排行榜也很不错,我听歌的时候大多数都是听榜单上推荐的歌曲。权威的,我信任。
发言人:小南隐 时间:2012-9-20
百事可乐与可口可乐二大饮料巨头,即使已经在全世界都享有盛名了,但是每到夏季饮料消费旺季的时候,还是需要大量的广告投入,抢占市场的。
发言人:可乐 时间:2010-8-23
每一个成功的背后都会有一个故事,每一份成功都是不断的努力和尝试换来的,每一个成功的案例都值得想创业的人们学习,谢谢楼主分享!