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家电经销商如何赚钱

手机:M版  分类:如何赚钱  编辑:小熊

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  壮大自己 降低经营成本

  只要稍懂经济的人都明白这样一个等式:“利润=收入—成本”。当收入一定时,成本越低,则利润越高,即赚钱越多;反之,当成本越高,则利润越低,赚钱越少;当成本超过收入时,这时利润为负,也就是我们常说的经营“亏损”。

  家电经销商要想赚钱,可以换个角度思考,从如何降低经营成本方面下手,这也是一种赚钱的方式。

  最通俗的降低经营成本就是经销商自己从内部挖掘潜力,降低自己的内部经营成本。比如,限制自己的员工数目,确定每个人的工资收入水平;制定内勤内务管理制度,对办公用品、员工通讯费、交通费、伙食费等实施统一的、良性的管理;查找税收漏洞少缴纳税款;减少广告宣传、促销活动费用……这些方法虽然能够降低一部分经营成本,但是很不够。

  聪明的人会充分调动一切现实的和潜在的资源来为自己办事;优秀的家电经销商也会充分利用一切可以利用的外部资源来降低自己的经营成本,谋求更大的利益。

  上游制造厂家无疑是家电经销商可以充分利用的最大的外部资源。中国商业流通领域变化迅捷,大型专业家电连锁企业在大中城市攻城掠地,四处扩张,并开始积极向制造厂家要权要利,夺取厂商对话中的主导权;制造厂家不甘大权旁落,自建营销网络,但心有余而力不足,在大中城市还是要依靠专业家电连锁企业和其他强势经销商,在二三级市场和农村市场则积极向中小经销商靠拢;绝大多数家电经销商为中小经销商,此时可以发挥出他们独特的优势,借助于厂家的力量,在广大的二三级市场、农村市场乃至一级市场纵横驰骋,实行“双赢”。

  这种趋势现在已经日益明朗:家电厂家支持经销商向周边的二三级市场、农村市场扩张,包括在当地建立直营店、连锁店,或者成立特许店,经销商可从厂家那里获取广告宣传支持、促销活动经费支持、市场建设费用支持、产品培训支持、营销技巧和管理知识支持、以及其他年终返利等营销政策支持。经销商从厂家处获取支持越多,则市场拓展将越顺利,市场地位将越发巩固和加强;同时,市场业绩上升,经营成本降低,利润大幅上升,而厂家也从中收获不少。

  从现在市场竞争激烈的彩电、空调、手机行业,到鲜为人知的市场竞争平淡的众多小家电产业,我们发现,凡是市场表现好的厂商,均是厂商之间通力合作,协同作战,双方各投入自己最有优势的资源,通过一系列持续的市场建设活动、广告宣传活动以及促销活动才实现的。相反,那些市场表现差的厂商,要不就是厂家独立硬撑,赔本赚吆喝;要不就是经销商在那边单打独斗,形成不了气势,更启动不了市场。厂商之间根本没有统一协调好。

  所以说,对于制造厂家这个非常具有优势的外部资源,家电经销商一定要充分利用好。

  其次,家电经销商可与同行之间进行交流、沟通、合作。现在的市场竞争关系已经变成一种“竞合”关系,经销商之间并不是简单的“竞争”关系。国美、苏宁等全国性连锁巨鳄疯狂扩张,各地“封疆大吏”心惊胆战,此时,惟有联合起来才有出路。中永通泰就是一个典型的例子。现在中永通泰拥有16家成员,年销售额超过300亿。以同盟的力量全面超过国美、苏宁。从中小经销商的角度来讲,他们也应该未雨绸缪,提前与区域内有相当实力、志同道合者结盟,以团体的力量与强势竞争对手拼斗。同时,这种经销商之间的结盟关系,确实可以降低各个经销商的经营成本,从而为他们获取更多的利润奠定良好的基础。

  最后,家电经销商可以借助于地方政府和行业协会的力量来降低经营成本。现在,国内大部分省份都有家电协会,协会的各个成员不仅能相互交流信息,共同促进,而且在经营管理、采购、促销等方面进行深入的合作,这种力量对于各个经销商来说都是有益的。同时,与当地地方政府关系搞好,经销商不但可以避免许多不必要的麻烦,而且可以从政府那里获取许多有益的信息,现在许多经销商获取的工程机信息就是从政府部门中得到的。

  话说回来,虽然说中国家电业现在已经步入“微利时代”,但家电经销商还是可以从中获取满钵金银的。创维老总黄宏生说过这样的话:中国家电业永远是个朝阳行业。只要我们能够把握住消费者真正关心的东西并给予满足,则这个市场将大有可为,经销商根本不用担心“微利时代”到来了。

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网友评论
家电经销商如何赚钱 评论共有3
发言人:就 时间:2012-4-12
虽然人们对于品牌的迷信度比较高,但同时对于非品牌的的家电产品也不是很排斥,要明确合理自己的定位是关键,一定要用优质的服务和优惠的价钱来征服他们才是正理。
发言人:就 时间:2012-4-12
品牌性真的很重要,选择一家比较靠得住的品牌还是很关键的,如果能够选择的话,最好不要选择杂牌做代理,这样会让自己很难继续经营的,毕竟成熟的市场和不成熟的市场有很大差别。
发言人:看了 时间:2012-4-12
家电虽然有很多的品牌,但是不同的品牌还是有很多的客源的,我也想开一家这样的店,但不知道该怎么去寻找自己的厂家,很希望能有推荐,怎么来调查市场的好坏呢?