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经销商该如何赚钱

手机:M版  分类:如何赚钱  编辑:石头

经销商该如何赚钱 标签:经销商 如何赚钱 如何创业 如何赚钱

  经销商都想赚钱发财,那么经销商如何赚钱发财?关键是要做好四个选择。

  第一:自我选择

  所谓自我选择,就是要先弄清楚自己的状况,给自己做好定位。首先,弄清楚自己的目标,是想小富即安,还是希望未来能够有一个比较大的发展,不同的目标将影响到你的经营心态和经营策略。第二,弄清楚自己的资源,有什么样的社会关系?有什么样的销售渠道?对哪部分市场比较熟悉?做什么会比较有利于发挥自己的优势?根据自己的资源情况量体裁衣。

  第二:厂家选择

  在做好自我定位的情况下,对厂家进行谨慎选择。

  第一,选择有信誉的厂家。厂家的信誉可以通过其他经销商打听,也可以通过消费者的反馈来探听。现在信息渠道比较畅通,还可以通过媒体、网络等渠道来收集。

  第二,因为你的资金实力,可能开始只能选择一些小规模厂家的产品来代理。因为小厂家大多都是老板一言堂,所以,搞清楚对方老板的人品很重要。

  第三,厂家实力。厂家是小作坊,还是正规工厂?厂家是只有一个产品,或寥寥几个产品,还是有比较丰富的产品线?厂家技术先进程度如何?研发实力如何?市场竞争力如何?对市场的反馈是否及时?产品质量是否有保证?售后服务完善程度等等,通过这些细节方面的考察,可以探知厂家的实力。

  第四,品牌。厂家是否系知名企业?厂家的产品是否系知名品牌?小经销商多数时候面对的是中小生产企业,但是中小企业一样有知名度和品牌美誉度的问题,只是他们的知名度和品牌美誉度可能局限在一个较小的范围。为了搞清楚这一点,可以到工厂的所在地进行走访。

  第五,政策。厂家一般都会对经销商有一些扶持和优惠的政策,比如促销、广告。返点、奖励、费用分摊等等,在其他条件相同的情况下,尽可能选择那些对经销商扶持力度较大和政策较为优惠的厂家。

  第六,服务。经销商处于流通渠道的中游,在经营业绩上受到上游厂家很大的制约,经销商经常会需要厂家提供多方面的服务,比如及时供货,及时提供产品信息、对经销商进行指导、帮助经销商开展经营等等,厂家的服务越周到,经销商越能够安心经营。同时,厂家对经销商利益的关心程度,也是需要经销商认真考虑的问题。
  第三:产品选择

  经销商的利益,最后都要归结到产品的销售,包括厂家的奖励和优惠措施,通常也是根据经销商的销售业绩进行区别对待,所以,一个经销商要想赚钱,选择好正确的产品乃重中之重。

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网友评论
经销商该如何赚钱 评论共有3
发言人:可随时 时间:2010-9-8
经销商的经营是厂家和消费者之间的纽带,这就要求消费者能够协调好与二者的关系,这样才能多方共赢。
发言人:M-S小健出鞘 时间:2010-9-8
经销商都想赚钱发财,但不是所有的经销商都能发财,本文讲述了经销商如何赚钱发财的四个选择。自我选择,就是要先弄清楚自己的状况,给自己做好定位。厂家选择,选择有信誉的厂家。产品选择,经销商的利益,最后都要归结到产品的销售。做好了这些选择,你离赚钱发财也就不远了
发言人:加油 时间:2010-9-8
做 每一件事情的时候都是要考虑好而且要明白其中的很多的方法,这样可以使我们做事情可以事半功倍的,这也可以说是借别人的经验吧,您说得很多,我借鉴了