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化妆品公司创业计划书

手机:M版  分类:创业计划书  编辑:小鱼儿

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  (三)人员招聘

  本行业从业人员按国家规定必须有上岗证,尤其美容师。部门销售人员要求相应专业毕业本科生或优秀专科生,有一定营销,销售知识。

  招聘人员应注意外观形象,男性在175厘米以上,女性在165厘米以上,五官端正,皮肤好,语言表达能力强,工作细心,无不良嗜好,无不良行为记录。

  招聘人员均有6个月的试用期。

  六、场地与设施

  我们的公司总部位于天津市河西区大沽南路10001号

  这个场地为工程师范学院所有,它可以满足未来2年的发展需要。我公司提升销售能力后,可望迅速在财经大学、科技大学扩展,开设连锁店。

  七、风险

  此项目主要风险是以下几个方面:

  1、顾客对一些化妆品过敏反应。针对这一点,对每个顾客跟踪调查,使用我公司产品的前两天建立良好联系,同时,在购进商品时严格把关,严禁假冒伪劣商品。

  2、防盗防火。建立个人责任制度。将责任具体到个人,施行轮流值班制。

  第三章市场分析

  一、市场介绍

  天津市河西区柳林是又一高校聚集区,有现代学院,工程师范学院,医专,科技大学,财经大学等。这些学校里女生数量占较高的比例,然而周边没有一所专门为女大学生服务的化妆品经营店,同时,面对求职中激烈的竞争,每个求职的女性都想脱颖而出,那么求职时的装束也显得尤为重要。需求与供给的矛盾带来了发展该行业的无限商机。

  二.市场分析

  2.1优势分析:

  a、如前所述的供求关系的矛盾.校园市场是一个夹缝,有生存和发展的机会。

  b、针对性强。我们的商品和服务完全是针对需要求职工作的大学生,价格以中低价位为主。

  c、对市场更了解。由于我们公司于我们的消费者是零距离接触的,我们更能及时了解市场适应市场。

  d、公司成员多数都是管理专业毕业而且对化妆品行业有浓厚兴趣,故有更强的经营优势。

  2.2劣势情况为:

  a.资金筹集的困难。

  b.公司的大部分管理及经营人员缺乏经验。

  c.短期建立公司的知名度和信誉上的营销策略选择的困难。

  三、目标市场

  1、目标顾客

  新生活化妆品公司的目标顾客为:首先是工程师范学院周边的高校,在前期方案取得成功后,向有需求的各个高校推广。

  1.1单体顾客--指购买商品或服务,以满足个人对美的追求和体验。其特征是个性化的小量购买,是我们主要服务对象。

  1.2团体顾客--以班级或宿舍等团体购买商品或服务。其特征是时间、人数固定(一般发展为回头客)。

  四、销售策略

  本项目的关键是销售工作,所以销售业绩必须与个人业绩挂钩才能保持人员高士气并取得较好的经济效益。为此在薪酬设计上采取以下措施:

  1、人员执行的一般工资制度分三档,一般人员每月1000元,1200元,1500元,若活动期间请著名美容医生日工资另定。

  2、和业绩挂钩。员工在基本工资的基础上,按每个人的销售额的10%提成。(特价品除外)

  第四章竞争性分析

  为了提升企业的竞争力,增大销售额,我公司会采取一些营销措施,一些基本计划如下:

  一.市场营销计划

  (一)定期的为上述的高校女生作定期的关于皮肤护理的基础知识(如每周周五晚上),主要目的是让更多的人明白护肤的重要性。

  (二)采用会员制。即一次性消费到一定金额就可成为会员,以后购买商品时可享受优惠价。

  (三)消费返现金。每次消费后,我们都将为顾客保留她们的帐单,累积消费达一定数额将反一定比例的现金,以此鼓励大家消费,同时避免顾客的流失。

  (四)为答谢并增强顾客对公司的支持,给大家提供节日免费皮肤保养(如三八节,元旦,圣诞,十一,五一)

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网友评论
化妆品公司创业计划书 评论共有3
发言人:巧克力 时间:2013-9-4
还是我们男同胞好。每天早上起床洗梳最多也用不了十分钟。省出的时间可以做不少有意义的事情。日子照样也过得快活
发言人:蕴涵 时间:2013-9-4
卖化妆品如果不把自己的皮肤先弄好了就有些太难以服众了。毕竟你的东西你自己没用过。你就不可能很好的介绍给更多顾客。
发言人:幽深 时间:2013-9-4
现在的实体店卖化妆品价格定位太高了。每次拿回去的东西网上一搜心就凉了半截。所以身边的人老说我不懂潮流。说我败家。