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从《投名状》看创业

手机:M版  分类:创业点评  编辑:浩宇

从《投名状》看创业 标签:投名状 创业经验 创业点评

  庞青云、赵二虎、姜午阳三位草根出身的创业者,被逼走上创业道路,正如《在路上》歌词第一句“那一天,我不得以上路”。茫茫飞雪,饥寒交迫,一队年轻的创业者们就这样出发.

  身为总裁并且有海龟背景(原隶属正规军)的庞青云虽然创业失败光杆司令一个,但是凭借着一身老A(参见士兵突击,特指特种部队)的硬功夫,关键时刻挽救了2个土狼(土匪)的创业团队于危难之际。但是这并不能说服赵二虎、姜午阳跟随他创业到资本市场上市(投靠朝廷从国家得到资助发展壮大)。为了表示合作诚意,三人签订了股权分配协议(这就是象征利益分配的投名状)。

  为了使弱小的创业团队(800人的队伍)迅速发展壮大抢占市场,庞青云引入了第一轮风险投资——朝廷1500人的啦啦队,并利用第一轮融资迅速武装了自己的队伍。当然VC不是天使,10天内完成第一个市场目标(攻陷一个小城)的承诺成了能否继续获得第二轮风险投资的重要衡量指标。

  在敌我力量悬殊对比的情况下(敌方具有200米的杀伤力的火器,而我方只有100米杀伤力的弓箭)对方广告优势明显,可以短时间覆盖更多的客户,而“山字营”有限公司资金有限,必须采用低成本高效率的方式拓展市场,庞总裁知人善任,让执行力超强的姜午阳率领一线销售人员采用人海战术无底薪高提成的方式激励业务员奋勇拓展市场(具体政策是死了给2份安家费,没有死给3份安家费)——口号是抢钱!抢粮!抢娘们!。同时在基础宣传工作打牢基础的前提下有效运用弓箭歼灭对方有生力量。结果对方完全被人海战术淹没,广告的优势再厉害,也抵不过山字营有限公司和客户面对面的交流(肉搏战)。山字营的最大优势——“我最狠”完全在人海战术的方案下发挥得淋漓尽致。赵二虎在姜午阳取得初步胜利后率领大队人马和对方展开硬碰硬的战斗,其间蒙上马的眼睛出奇制胜,勇猛的马队完全在气势上压倒对手。市场争夺战是你死我活的,在两队人马纠缠混战的时候,对方用了杀手锏——火炮(巨额广告覆盖),但是庞总力敌千军巧妙利用敌人自己的力量(其中一门火炮)摧毁了对方炮阵为整个部队的胜利奠定了基础,这个时候VC才真正开始第二轮注资,1500的啦啦队变成了真金白银的美元投入了扩大战果的征途,其实很多企业想要获得投资均可照此,只有你真正拼了命、动了脑、有了成绩、有核心的团队、玩命的员工,何愁VC不来?!

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网友评论
从《投名状》看创业 评论共有3
发言人:珍珠粉 时间:2010-12-2
一个企业没有灵魂是不行的,没有了自己需要坚持的东西,以后的路是很难继续走下去的。
发言人:哦让他 时间:2010-12-2
本文很有特色,从投名状来看商业。很有创意。而且更重要的是作者能够从投名状三位弟兄的发展来看待企业的发展,还分析的头头是道。很难得,给我们提供了好的的思路。
发言人:大胖子 时间:2010-12-2
现在的电影电视剧中映射的现实问题真的很多,我们从中学习交流,学习处事,学习管理都是可以的!只要你想学习真的哪里都是你的老师!@