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业务员“四面碰壁”下也能"起死回生"销售技巧

手机:M版  分类:营销推广  编辑:冬子

业务员“四面碰壁”下也能"起死回生"销售技巧 标签:业务员 销售技巧 起死回生 如何开店 营销推广

  进展一切顺利,经过一上午的努力,乔林拿到余小芳李总和林副总的分机和手机号码。调整好情绪,准备好电话底稿之后,迅速拿起电话,直拨总机,按下分机,电话正在接通中。

  “你好,我是余小芳”,电话中传出专业、利索、自信,而又高傲的声音。

  乔林一直在思考,一个没有品牌或者品牌不强势的公司,靠什么吸引别人,答案是―――专注。而且,目前软件行业都是套装软件,所以,“专注”更显得难能可贵,带着这样的思维,乔林设计了如下的开场白台词:

  “余总监,您好,我是道天软件公司的大客户经理乔林,我们是专业为模具行业做ERP软件的机构,听说贵公司正在考察ERP厂商,所以,我非常希望能够在余总监的帮助下,让我们参与竞选……”,乔林说的非常自信,洋溢着真诚和热情。

  事实上,这三种元素已经融合成乔林身上特有的感染力。

  “乔先生,我们最近确实是在选择ERP厂商,但是很抱歉,初选期的流程已经走完了,我想我们可能不需要贵公司参与了,因为,我们已经有足够多的理想选择对象了……”余小芳非常有礼貌非常程序化的给予了拒绝。

  “是的,我能理解您的想法,目前国内做ERP,比较好的不外乎高途、迅提还有我们公司,我们经常与他们在一起竞争。要是其他领域我们就不参与了,但是在贵公司这个领域,我们公司有着非常好的专业度和实施能力。所以,包括×※×模具公司,×⊙×模具公司最后都采用了我们的系统。因此,我请求余总监能够给我们一个展示的机会……”乔林非常诚恳和果断的提出要求。

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网友评论
业务员“四面碰壁”下也能"起死回生"销售技巧 评论共有3
发言人:饿厄 时间:2011-1-25
我也做过业务员..推销是最能 锻炼人的..推销产品就是推销我们的人格魅力...专注什么就得到什么 .我个人很赞同这句话..我们做业务的最重要的是自信...我们会给顾客带来的是快乐和真诚的服务
发言人:方燕子 时间:2011-1-25
做一个业务员容易,但做一个成功的业务员却不是一件容易的事。自信是业务员最基本的底气,不断给自己打气是业务员勇往直前、踏上成功之路的基础,如果一个业务员能学那上面的销售技巧,那相信会是一个成功的业务员。
发言人:李培英 时间:2011-1-25
据统计,做市场营销的人,工作了3年后工资就是6千到7千,可想营销是很重要的一门学科,因为公司的利润是靠业绩来体现的,而业绩是靠业务员来创造的,所以,当一个好的业务员是不易的,首先要有坚持不懈的精神,还要专业、利索、自信。