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纯零售业是否适用特许加盟模式?

手机:M版  分类:加盟知识  编辑:彩虹

纯零售业是否适用特许加盟模式? 标签:零售业 特许加盟 招商加盟 加盟知识

  为什么沃尔玛、家乐福、好又多、农工商等大卖场只有直营店,而没有特许加盟店?为什么遍布各地的上千家华联超市特许加盟店老是“挂羊头卖狗肉”不听总部的指挥?为什么江苏苏果超市在坚持直营和加盟并重数年之后,决定大规模收购加盟店系统?

  为什么业界鲜有纯零售业态(指销售各种不同品牌商品的店铺,包括超市、百货店,专业店等,但不包括作为厂家专有渠道的单一品牌专卖店)采用特许加盟经营体系而获得持续成功的案例?纯零售业的特许加盟经营是否具有核心竞争能力?纯零售业是否真正适用特许加盟模式?

  纯零售业态是典型的微利行业,行业老大沃尔玛的销售净利润率仅3%,国内的大牌零售店(如苏宁、华联综超)的销售毛利率不到10%,净利润率更不到2%。纯零售业态的成功要素,除了众所周知的地段、地段还是地段核心要素外,不外乎商品结构,商品价格,以及购物环境,人员服务,售后服务,费用控制等要素。在这几项要素中,显然,是否具有独一无二的适合目标顾客需求的各类品牌商品,是否提供比竞争对手更有竞争力的价格,是否有近乎苛刻的成本费用控制体系,是零售业是否取得长期成功的关键要素。

  纯零售业能否开展特许加盟经营,核心在于:开展特许加盟的零售业态能否真正具有品牌、商品、价格等方面的竞争力,零售业的特许加盟与特许加盟的本身涵义和特征相吻合?

  一、零售业特许人能否给加盟店提供独一无二的品牌商品?

  零售店一般将商品划分为畅销商品、普通商品和滞销商品三大类。畅销商品一般由行业内知名品牌所构成,一般有销量大,毛利低,流转快等特点;普通商品由二流品牌或一些品牌关注度不高的商品所组成,一般有一定销量,毛利率较高等特点;滞销商品尽管毛利率很高,但销量很低,商品品质不能满足需要或者没有价格竞争力,处于待淘汰类别。

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网友评论
纯零售业是否适用特许加盟模式? 评论共有6
发言人:不想吃 时间:2011-2-28
文章写得很专业 最后的结论是纯零售业态就不适用此经营模式 的确从很多现象可以证明这点了 华联就是啊 当年还是很风光的 但是后来就真像文章说的那样后劲不足导致现在这样结果了
发言人:黄色的丫丫 时间:2011-2-28
纯零售加盟商必须要有大量的资金作支持吧,毕竟加盟需要加盟费,平时的货物积压使得资金流动不变,而且对流动资金的需求量又大,要求更高,不过也是机会蛮多的。
发言人:额头有 时间:2011-2-28
我觉得可以,纯零食业也可以有发展壮大的时候,特许加盟模式就是为了自己的企业快速成长,在保证健康的同时保证了速度,这两者并不矛盾啊,当然我只是个学生,知识有限!
发言人:兰月儿 时间:2011-2-28
沃尔玛是美国的,家乐福是法国的,好又多是沃尔玛的,农工商是上海的。我们这只有沃尔玛和家乐福,让外国人赚了我们不少钱,什么时候农工商能来我们这啊,中国人的钱,让我们中国人自己赚
发言人:逆行的脚印 时间:2011-2-28
这个做法应该是不错的.过年回家就连村里面的小店都开始加盟连锁了.这样不仅可以统一形象,而且采用统一采购,配货.最终受惠的还是普通老百姓
发言人:456 时间:2010-10-18
这个问题一直困扰了我很多年啊。在这里楼主给了很大很好的建议,对我们有很大的帮组,非常感谢楼主了。