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纯零售业是否适用特许加盟模式?

手机:M版  分类:加盟知识  编辑:彩虹

纯零售业是否适用特许加盟模式? 标签:零售业 特许加盟 招商加盟 加盟知识

  根据消费品公司的销售惯例,排名越靠前的品牌商品特别强调产品的分销率,上架率(其实大众消费品公司都强调产品分销率,只是品牌弱的公司往往很难如愿)。他们不可能让某个零售店取得独家经销权。纵观中国的百强连锁企业中,无论百联、家乐福、国美怎样强大,怎样巧立名目压榨各大品牌厂商,他们不可能获得娃哈哈、康师傅、海尔、TCL畅销商品的独家经销权。

  在婴童业,类似好孩子、强生、NUK、贝亲等知名品牌的经销商渠道已经下沉到地区级城市,并对跨区域的销售冲突有严厉的管制政策,严格制止零售店的越区域进货,主要目的是维护当地市场的产品价格体系,确保当地经销商的销售积极性。

  可是,加盟特许经营的核心特征之一就是通过跨区域的加盟店进行销售。跨区域特许商与知名品牌区域管制这两者之间的对立矛盾几乎没有协调的余地。

  所以,零售业本身很难取得畅销品牌商品的独家经销权,因而也几乎不可能给加盟商提供独一无二的畅销品牌商品,这已经成为行业的共识。(但,对品牌专卖店而言则不是障碍,特定区域的品牌垄断是这些品牌专卖店最独一无二的优势)

  就普通商品而言,因为本身非知名品牌,一些强势的零售店可能会获得特定区域内的独家经销权,要求的区域越小,获得经销权的可能性越大。给加盟商提供独特的有一定毛利空间的普通商品,一些零售特许商经过努力或许还能办得到。

  但是,根据著名的二八定律,一个零售店销量的80%由畅销商品所组成,普通商品所占的销量比例不到20%,其毛利贡献很难支撑一个加盟零售店的日常运行,更难以达到加盟店主的预期。

  品牌特许是特许经营取得成功的根本要素,如果零售店特许方既然难以提供独一无二的知名品牌,那其本身的品牌特许(如华联、苏果超市品牌)是不是有竞争力呢?

  客观而言,许多加盟店主是冲着“华联、苏果”等零售品牌而来的,但是与产品品牌比较,零售品牌在顾客心目中的地位完全不一样。

  对消费者而言,是否愿意到一个零售店购物,地理位置,商品品类,价格实惠是三大决定性因素,零售店仅仅是一个购物场所,其品牌本身不是购物的重要影响因素,这与类似食品饮料等将品牌作为首选或次选因素的商品购买动机截然不同。

  零售店本身的品牌功能(承诺、附加值等)比较弱,中国的商标法也不承认零售店的商标识别、保证、承诺等功能,在公布的45大商品和服务类别中,根本就没有零售业态这个类别,这意味着零售业态品牌本身无法注册。

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网友评论
纯零售业是否适用特许加盟模式? 评论共有6
发言人:不想吃 时间:2011-2-28
文章写得很专业 最后的结论是纯零售业态就不适用此经营模式 的确从很多现象可以证明这点了 华联就是啊 当年还是很风光的 但是后来就真像文章说的那样后劲不足导致现在这样结果了
发言人:黄色的丫丫 时间:2011-2-28
纯零售加盟商必须要有大量的资金作支持吧,毕竟加盟需要加盟费,平时的货物积压使得资金流动不变,而且对流动资金的需求量又大,要求更高,不过也是机会蛮多的。
发言人:额头有 时间:2011-2-28
我觉得可以,纯零食业也可以有发展壮大的时候,特许加盟模式就是为了自己的企业快速成长,在保证健康的同时保证了速度,这两者并不矛盾啊,当然我只是个学生,知识有限!
发言人:兰月儿 时间:2011-2-28
沃尔玛是美国的,家乐福是法国的,好又多是沃尔玛的,农工商是上海的。我们这只有沃尔玛和家乐福,让外国人赚了我们不少钱,什么时候农工商能来我们这啊,中国人的钱,让我们中国人自己赚
发言人:逆行的脚印 时间:2011-2-28
这个做法应该是不错的.过年回家就连村里面的小店都开始加盟连锁了.这样不仅可以统一形象,而且采用统一采购,配货.最终受惠的还是普通老百姓
发言人:456 时间:2010-10-18
这个问题一直困扰了我很多年啊。在这里楼主给了很大很好的建议,对我们有很大的帮组,非常感谢楼主了。