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纯零售业是否适用特许加盟模式?

手机:M版  分类:加盟知识  编辑:彩虹

纯零售业是否适用特许加盟模式? 标签:零售业 特许加盟 招商加盟 加盟知识

  源于顾客的商品购买动机调查和中国的商标法证明,零售业态的品牌本身并不具有核心竞争力。

  二、零售业特许商能否给加盟店提供有竞争力的商品价格?

  加盟店主在无法获得独一无二畅销品牌商品的前提下,他要与周边的零售店竞争,占销量达80%的知名品牌的定价,则成了最为关键的因素(除非零售店不卖畅销品牌,但若没有畅销品牌,哪有那么多的新、奇、特商品来支持一个零售店的营业额呢?)。那特许商能否提供比当地供货商更低价格的相同品牌商品?根据知名品牌的标准定价模式推理,答案是否定的。

  知名品牌一般视全国为统一的大市场,为防止区域之间的串货,为给各地消费者一致的价值承诺,无论距离远近,无论配送成本有多大差异,均规定相同的经销价(到岸价)。

  一个特许零售商无论规模多大,有多诚意,离知名品牌的生产基地有多近,都很难获得比经销价更便宜的价格,既便特许零售商一分钱不赚,到达外地加盟店主手中的成本也要比当地的供货商高数个百分点。(远程配送的成本+特许商的日常运行费用)

  这是特许零售商经销畅销品牌商品时永远不可能克服的难题!

  以强生婴儿A产品为例:假设强生的标准到岸价(经销商价格)为100%,若上海某婴童商品特许商计划在山东济南开加盟店,则加盟店所收到商品的价格高达120%,而加盟店从当地强生经销商进货,不但节约时间而且到货价仅为110%,两者的价差达10%(即便特许商本身不赚一分钱,因为额外的物流成本,配送到加盟店的价格仍高于当地经销商的供货价)。作为微利行业,低价就是生命力,独立自主的加盟店主还愿意到特许商那里进货吗?

  加盟店有利润,才可能有特许商持久的利润,但是,如果加盟店仅仅依赖并非独一无二的并没有价格优势的商品来销售,在零售店成功的关键因素上失去了优势,既便特许商在店面设计,商品陈列,人员培训,推广支持(自己的毛利率也很低,也不太可能有特别的支持)等方面鼎力支持,也难逃门前冷落鞍马稀,面临倒闭的命运。

  三、零售特许商能克服对加盟店营运管理的控制难题?

  标准特许经营要求整体加盟系统——六统一:统一形象(VI)、统一商品、统一价格、统一服务、统一配送、统一管理运作模式。

  这对一些强势品牌(服饰、餐饮)而言,坚持“六统一”是开展特许加盟的前提条件。

  但是对纯零售业态的特许商而言,除了加盟店开业初期能够勉强坚持“六统一”,接受特许商的指挥、指导外,随着时间的推移,能够坚持“六统一”的简直难于上青天。

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网友评论
纯零售业是否适用特许加盟模式? 评论共有6
发言人:不想吃 时间:2011-2-28
文章写得很专业 最后的结论是纯零售业态就不适用此经营模式 的确从很多现象可以证明这点了 华联就是啊 当年还是很风光的 但是后来就真像文章说的那样后劲不足导致现在这样结果了
发言人:黄色的丫丫 时间:2011-2-28
纯零售加盟商必须要有大量的资金作支持吧,毕竟加盟需要加盟费,平时的货物积压使得资金流动不变,而且对流动资金的需求量又大,要求更高,不过也是机会蛮多的。
发言人:额头有 时间:2011-2-28
我觉得可以,纯零食业也可以有发展壮大的时候,特许加盟模式就是为了自己的企业快速成长,在保证健康的同时保证了速度,这两者并不矛盾啊,当然我只是个学生,知识有限!
发言人:兰月儿 时间:2011-2-28
沃尔玛是美国的,家乐福是法国的,好又多是沃尔玛的,农工商是上海的。我们这只有沃尔玛和家乐福,让外国人赚了我们不少钱,什么时候农工商能来我们这啊,中国人的钱,让我们中国人自己赚
发言人:逆行的脚印 时间:2011-2-28
这个做法应该是不错的.过年回家就连村里面的小店都开始加盟连锁了.这样不仅可以统一形象,而且采用统一采购,配货.最终受惠的还是普通老百姓
发言人:456 时间:2010-10-18
这个问题一直困扰了我很多年啊。在这里楼主给了很大很好的建议,对我们有很大的帮组,非常感谢楼主了。