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运动鞋品牌店如何处理库存

手机:M版  分类:特许经营  编辑:米艾米爱

运动鞋品牌店如何处理库存 标签:库存 品牌店 运动鞋 招商加盟 特许经营

  作为加盟该品牌的老加盟商,老王今年初终于将开了3年的单门头专卖店升级为60平米的双门头。在今年3月份的秋冬产品订货会上,老王一共订了1000双的秋季鞋子。按照秋季货品上市以来的实际销售表现,老王发现:其中300双按照吊牌价正价销售,300双按照吊牌价平均7折做打折销售,现在临近12月,依旧剩下大约400双。

  以上案例实际引出了运动品牌目前面临的一个尴尬处境:在2008年度渠道库存压力日益沉重、现金流日益吃紧的现实经营环境下,代理商和加盟商库存处理更待何时?

  运动品牌行业通病——成也期货,败也期货!

  期货订货会模式推动了闽派鞋服品牌的整体蓬勃发展,同样推动了渠道成员的库存之痛。2008年度值得闽派鞋服行业整体反思的是,伴随着连续几年来狂飙突进的特许专卖事业大发展,期货订货会的直接产物——渠道库存(包括区域代理商的库存和终端加盟商的门店库存),成为整个运动品牌乃至鞋服行业的心头大患。库存积压的水库大坝逐年加固提升,仍有可能赶不上每年持续增加的库存之水的上涨速度。眼见水库水位日益临近甚至已经超越警戒线,库存洪水决堤就在旦夕之间。

  运动品牌厂家顽疾——渠道库存,积重难返!

  可以预测的是,国家宏观银根紧缩直接导致运动品牌厂家资金异常吃紧,连带着影响运动品牌厂家对于区域代理商的信用额度回收力度,预计会在2008年底之前达到回收货款的顶点。与此相对应,运动品牌区域代理商对于终端加盟商的信用额度回收力度,同样会在2008年底之前达到回收货款的顶点。在经济一片萧条、行业遍野哀鸿、品牌自顾不暇的2008年市场寒冬之下,如果哪个运动品牌或者男装品牌的区域代理商和终端加盟商依旧抱着对现有巨额库存舍不得痛下杀手的犹豫心态、依旧抱着带过季应该可能正价销售的侥幸心理,估计其度过寒冬迎来品牌复苏春天的可能性,也许只有老天知道。

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网友评论
运动鞋品牌店如何处理库存 评论共有2
发言人:暴力美学 时间:2012-11-12
现在消费者的购买心理是很奇怪的。当运动鞋新品推出以后,是不着急去买的,因为很多商家会在新品推出后3个月以后就开始降价处理了,所以,不少人等着打折的时候才去买。
发言人:短暂幸福 时间:2012-11-12
运动品牌处理库存的方式很多,我个人认为文章中提出的按照季节、按照运动鞋的款式、数量的多少分别做对应的清理库存方案,尽量保证不亏损的情况下,清空库存,资金回笼。