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计算机奇才戴尔的发家过程和原则

手机:M版  分类:名人创业故事  编辑:石头

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  戴尔是世界上资产增长最快的巨商,他怎样发大财的?让我从头说起。

  戴尔上中学的故事

  那是10多年前,戴尔还是个穷学生,他也像一般中学生一样利用假日打工赚钱。第一次作生意,是给报社卖报,他发现一个窍门:找新搬家的或新婚夫妇订报刊最容易成交。于是,他就到户政事务所等部门收集这方面情报,而后把报刊直接寄到这种人手里,于是订报单雪片般飞来。头一年,戴尔就赚了18万美元。有一次老师让他交作业,他把税单交上去了,教师发现戴尔比自己收入还多。这就启发了戴尔的“商业头脑”和“经营意识”。

  戴尔上大学的故事

  1984年,戴尔开着中小学打工赚钱买的白色小汽车上大学了,但他此时装电脑的热情劲儿已超过了上学。下课后,他宿舍门口总是排满了来买他装的电脑的人。由于他丰富的电脑知识和敬业精神,他组装的电脑质量好,但更重要的原因是价格便宜。同样一台电脑,IBM当时卖2000美元,他只卖700美元。因为IBM电脑最后售价中的2/3让中间商、代理商给赚走了。而这些中间商、代理商不专营电脑,更关注汽车、家电,无暇提高质量。

  戴尔受到了“直销”赚钱的鼓舞。于是在大学一年级就登记注册了“戴尔电脑公司”,全身心投入到自产(装)自销电脑上。

  此时,他自然就顾不得功课了,成绩急转直下。父母有所耳闻,立即赶到学校,只见他的房间里外全是电脑和零件。眼看儿子几乎被电脑“毁了”,二老大发脾气。

  戴尔劝解道:“您别生气,您的儿子正在和IBM竞争,不拼着干不行啊!”但这丝毫没有阻止父母不住地摇头。

  在登记注册公司时,戴尔已经对公司发展思路有了清晰的设计,对未来信心百倍。

  果然,第一个月他就做了8万美元生意。从此,一发而不可收拾,连续15年,每年增长率超过90%,创造了任何企业前所未有的高速持续发展。到今天它的年营业额已达到180亿美元,成为世界有名的跨国公司,进入了世界500强,和IBM、康柏、惠普等电脑巨人平起平坐了。

  戴尔改变了世界企业运行模式
 
  戴尔唯一的营销策略,就是全力推行甩掉中间商的直销方式,成为一个不生产零件只搞组装的商人,其根本诀窍就是把原来的中间商的利益归为己有。

  戴尔三原则:第一,最小库存就是降低成本;第二,不找中间商更能降低成本;第三,让产品与服务贴近顾客。其结果就产生了一种新的经营方式,即不同于外包的虚拟整合方式:只直接掌握供应商信息,确定标准,协调供应商关系,为顾客创造最大价值,实行接订单之后投产的生产模式。为此,戴尔下决心让员工花费40%的时间去与顾客在一起。

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网友评论
计算机奇才戴尔的发家过程和原则 评论共有7
发言人:飞翔 时间:2010-12-12
上天不会眷顾没有准备的人,戴尔之所以能够成功,和他青年时期的精明能干,吃苦耐劳的精神是分不开的,同时他也具备了过人的胆识和一旦认准某件事便义无反顾的勇气。在成功后更是用他的智慧,改变了企业的运营模式,最终使自己的利益最大化。
发言人:北方夜空3 时间:2010-12-11
向模范戴尔学创业 受益匪浅
发言人:咖啡 时间:2010-12-10
中国的父母会允许自己的孩子跟一堆零件当交道吗?更不要说是放弃学业啦,这跟中国现有的教育模式有很大关系,前几天看到全世界的小学生中,中国孩子的想像力是倒数第一的,恨人,真是的,为什么不拿别的比呀,
发言人:笑傲天下 时间:2010-12-10
成功是有它的秘诀的,不是等钱砸到你的头上,做事要认真刻苦,老想着空手套白狼是不对的
发言人:奇迹 时间:2010-12-10
戴尔已经是耳熟能详的大巨人企业了,我们宿舍就有四台戴尔的电脑,他的成功真的是无人能及的啊,我们能从中学习到的东西太多了!真的希望能去那样的企业丰富自己!
发言人:恐惧感 时间:2010-12-10
相比dell在中国已经是家喻户晓了吧。dell最出名的就是他的商业模式,能够实现零库存,以极高的效率来满足消费者的个性化需要。因此他的价格也是较低的。我们国内的众多企业也应该学习下dell的商业模式。为己所用。
发言人:发发奋然 时间:2010-12-10
我是特别佩服戴尔的,我家的几台机子都是这个品牌,质量感觉还可以,看看人家的发家史,不由得赞叹,其实每个开始创业的人,都是经过一番磨练才出成就的,不可能一上来就致富