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创业中怎样进行柔性竞争?

手机:M版  分类:公司运营  编辑:浩宇

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  市场角逐,硬竞争虽然有效,但如能相机进行一些方法巧妙的柔性竞争,就一定会收到意想不到的效益。

  ①找盲点:虽然商场中硝烟弥漫,但仍有一些颇有开发潜力的市场未被开发,成为市场盲点。只要练就一双独具视角的慧眼,就能准确发现市场盲点,相机开发,创出商机。如浙江海宁一家生产皮装的乡镇企业发现,在人们生活水平普遍提高,人们都穿上皮装的今天,却有许多人因身材奇异而无合适的皮装。于是他们以此为商机,除研制了特肥、特长、鸡胸、驼背等特异皮装外,还广为宣传,为特异身材者提供来人来函定做服务,消息传出,特异身材者如闻福音,来信、来人求购,定做者络绎不绝,企业生意甚为红火。

  ②寻夹缝:市场分为很多板块,板块中有着许多夹缝市场。由于众多企业在大块市场竞争,面对身旁夹缝市场疏于关注,所以,不少夹缝市场还是“处女地”,因厂家不多,供货不足,一般都很紧俏,只要开发得当,就能顺利营销。苏南某市一家街道办无线电厂,在大量厂家纷纷涌向家电产业的情况下,没有随波逐流,而是根据自己规模不大、技术力量不雄厚,资金紧缺等实际情况,瞄准家电大市场的“夹缝”开发学生用微型收录机,从而在激烈的家电市场竞争中避免了冲击,销路一直很好。

  ③拾边角:现在,为了发展经营,许多企业都努力开发大市场,而对边角市场不屑一顾。这时,如有企业能拾遗经营,就可避开竞争对手而取得整体效应。江苏盐城市一家小企业,注重开发边角市场,做到面向一种顾客,生产一种产品,确认营销组合,进行专门化运筹。经过数年经营,已形成独有特色:顾客专门化、地域专门化、产品专门化、‘价格质量专门化、劳动服务专门化的经营策略,使企业经营旺盛,取得了大企业也十分叹服的业绩和效益。

  ④拾“芝麻”:据报载,深圳一家小企业,技术力量和设备在同行业中并无多大优势,但近年来在市场竞争中却左右逢源。原来,他们有一个经营诀窍,即捡“芝麻”:凡同行业不愿干的小生意,他们都乐意去做,并尽力做好,因而取得了客商的信赖,在强手如林的市场竞争中独树一帜,招来了大量生意。这家企业的捡“芝麻”经营术独具匠心,它启迪我们,人弃我取,于小生意中独辟蹊径,是市场竞争中一条重要的制胜之路。

  ⑤搞“土品”:现在,市场上琳琅满目的商品大多比较“洋气”,偶尔市面上的“土”产品倒显得很突出,往往销路反而更好,所以,注重生产土产品,也能做出好生意来,不久前《中国特产报》报道:昔日被人们鄙视的芋头,如今在山东莱阳市却被誉为“地面黄金”,风靡国际市场,成为日本、韩国、香港等十几个国家和地区家庭餐桌上的“宠儿”。目前,全市芋头种植面积已达10万亩多,年创汇3000多万美元,在国内也热销20多个大中城市。可见,搞“土”品照样能发洋财。

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