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特许连锁加盟之四大准则

手机:M版  分类:连锁经营  编辑:丽人行

特许连锁加盟之四大准则 标签:特许 连锁加盟 招商加盟 连锁经营

  “你挑我,我也挑你;你不挑我,我也不挑你;你要挑我,我就挑你。”经常有人这样戏称选择特许连锁的工作,然而这“挑”并不能帮助你找到和加盟一个好的连锁企业。

  要成功的加盟连锁经营,首先要注意特许连锁加盟四大准则,加盟特许连锁创业并非易事,千万别以为找个总部投资就万事OK,一切还是得靠自己精打细算才不会吃亏!

  如果你对加盟创业跃跃欲试,但又听说特许连锁纠纷不断,你是该义无反顾地投入,还是再思考一下?

  如果你有兴趣加入连锁企业,以下四条准则提供给有意加盟者作参考:准则一:选对行。

  俗话说:“男怕入错行,女怕假错郎”。行业的选择当然是从事连锁行业的首要问题。

  虽然近年来热门加盟业种每年都几乎重新洗牌,流行性高的业种“发烧快,退烧更快”,往往使得晚一步的加盟者,犹如“最后一只老鼠”般,刚开业就遇到热潮减退的风险,所投资金血本无归。因此,选择加盟行业的第一准则,即是所选行业须经的起市场的考验。这是一个最简单的基准,即是企业发展连锁经营体系至少已经有两年以上。

  其次,要选择大众化、普及性高的商品,这样比较不会发生流行热潮一过就成为泡沫的问题。有些总部在招募加盟者时,常会强调产品的独特性,然而名店一连锁就丧失了其最重要的独特性,这句话一针见血地指出了名店难以连锁化经营的要害。

  此外,商圈的普遍性也很重要。像台湾统一超商、柯达照片冲洗等这些分居连锁店数一、二名的业态,不论在商业、办公、住宅区或混合区都能生存,店主一方面容易找到合适的店面,对总部而言,店数多也才能发展快。因为合适开店的地点有限,倘使加盟总部一再强调地点的重要性,加盟者就应该三思,很可能因为选错地点而血本无归。所以选择具有普遍性的商圈也是极为重要的。

  准则二:越挑剔的总部越好

  加盟,对想创业的人而言,的确是一条成功的快捷方式。根据日本零售业的资料统计,有80%的独立开店者第一年就关门大吉,能撑到第五年者只有8%;而连锁店第一年就结束营业者仅有20%,有77%的连锁店能存活到第五年,这个调查就证明“加盟一定比自行创业划算。”

  但同样值得注意的是,在日本,连锁总部设立后五年内即倒闭者将近八成,因此,选择总部时一定要要格外谨慎。

  找具有一定开店经验丰富,且连锁店数达一定规模或发展至少两年以上的总部,比较有经营保障。有些新兴加盟体系,本身在市场上发展的时间就不够长,还没有经过市场的经验,顾客的消费习惯尚未养成,容易造成暂时生意兴隆的假象。

  此外,连锁品牌的竞争力也是成败关键。观察美、日零售服务业的发展,连锁经营的未来必然从单店的竞争迈向品牌之争,也就是连锁体系之间的竞争,“有财团背景的连锁体系,在财力与开发团队能力较强的情况下,一定会占优势”。因此,选择弱势品牌的加盟主,虽然可以少缴加盟金与权利金,但相对之下,所能享有的总部的资源和帮助也较少;许多事情都是要靠加盟店自己打理,竞争力自然也就较弱。

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