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教你变成最有价值的服装加盟商

手机:M版  分类:加盟指南  编辑:格子衫

教你变成最有价值的服装加盟商 标签:有价值 加盟商 服装加盟 招商加盟 加盟指南

  谈起我国服饰业现状,大家不免有些同样的感叹:十五年前的生意比五年前好做。十年前的生意多好做呀,大家可以背着袋子到广州背几袋衣服回来,往店里一挂,自然成为抢手货。五年前的生意比三年前好做;去年的生意比今年好做。大家一致认为,服饰行业生意是一天不如一天好做,我们似乎正处在一个服饰行业举步为艰的时代。

  纵观服饰行业发展,经历了由早期的生产制造商(象雅戈尔、杉杉等)到1998年的虚拟经营阶段,继而发展到零售商品牌经营阶段。在此阶段国内大多数服饰企业在提升品牌形象,在行业初期利润大,造成大量的人员、资源的不断投入与膨胀(据国家统计局统计,每6分钟可有一个品牌诞生),整个行业成本的加大必将造成服饰企业整体经济效益下滑,于是出现了经济学上讲的企业利润平均化现象。出现了制造商品的过剩形式,只有卖不出去的商品,没有生产不出的产品,于是在这个阶段“零售为王”。所有的品牌发展都在寻求零售商―零售为王的时代开始了。于是我们又发现,为了赢得市场,大家纷纷请明星做代言(直到如今几乎没有一张明星脸在广告上不出现的),大量的广告资金投入就要5000万,再加上其他的成本开销,试想一个好的服饰企业年盈利能有多少?大家不得而知。服饰企业的成本越来越高,折扣越来越高,利润却越来越低,于是让加盟商感到最不舒服的是,轮到他们上场的时候游戏规则却发生了改变。服装生意难做了,然而却发现仍然有大批的业内人士在潇洒地赚着大把的钞票,原因是什么呢?游水识水性,登山懂山性,做服饰品牌零售生意要了解服饰业零售经营的规律行情。

  加盟商最快成功的秘诀随着品牌的不断增加,加盟商的队伍日趋壮大,因而零售市场的竞争显得越来越激烈。一般来讲,开店、人才、系统、复制成为加盟商则是最快成功的秘诀。

  开店

  加盟商做的是品牌零售生意,既然是零售,店铺对一个加盟商而言,无疑是重要的。如何开一家有特色的店,将会上升到店铺管理的六大核心问题,即卖场形象、卖场服务、卖场定货、卖场选址、卖场布局和人员的管理。

  1.卖场形象

  卖场形象是由店面形象、商品形象、服务形象来支撑的。据专家调查发现:人类接收的外界事物83%来自视觉。这一调查结论充分说明了店面的形象在吸引消费者时起了第一作用。试想,顾客如果连店门都不进,我们的货品又卖给谁呢?好的店面形象能让顾客引发关注,产生联想,投资形象小钱,赚市场大钱,其中的利益得失可想而知;卓越的店铺,商品管理永远是主题,也是店铺生存发展的主题,良好的店面形象、出色的商品,再加上好的服务形象,能迅速提升消费者的购买欲望。

  2.卖场服务

  服务便是充分满足消费者的需求。无疑,特色化服务成为焦点,研究你的目标客户,对目标消费者进行深入调查,你的目标客户应该是创造你店铺总体营业额80%的消费群,确定消费群并为之精心设计售前、售中、售后服务,以一小时为划分,提升效率服务能改变一个人对你产品的认识。因此,未来的市场,服务已经不可逃避地成为市场竞争的一部分。

  3.卖场定货

  每个人都有自己的偏好与爱好,但加盟商要明确的是我们是在做零售生意,好的产品市场说话、消费者说话,因而不要只顾自己的创意,忘了我们在做生意!学习做一个买手,培养自己的意识,未来的市场将是买手制市场,一个成功的买手须具备三大本领:看款、整合和控制下单量,只有不断地培养自己的订货能力,才能在市场中长久发展。

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网友评论
教你变成最有价值的服装加盟商 评论共有6
发言人:zj412022737 时间:2010-10-1
要想加盟一个好的商品,你选的商品一定要在市场上有他的发展潜力,不要盲目去追潮流,理性分析,商业有风险,投资需谨慎。
发言人:加盟商 时间:2010-9-30
要想成为最有价值的加盟商,眼光一定要准,服务业一定要好,业务发展要符合潮流,一定要全身心的去投入进去!
发言人:教教 时间:2010-9-30
现在的加盟店还是很多的,我们要在众多的加盟店中要属于我们的财富啊,要好好的挑加盟店啊。
发言人:嘻嘻哈哈 时间:2010-9-30
是啊,现在服饰行业生意不是怎么好做哟,我也是做生意的,一天生意真没以前好了,看了楼主的帖子后,我决定包装下我的店面或许有更多人流量哦
发言人:平平 时间:2010-9-30
写的比较实在,对没经验的可以好好学学,想开店的多看哈
发言人:乌尔禾 时间:2010-9-30
要做成真正的服装加盟商,是需要我们去了解很多行业的特点的,这是我们能在行也成功的必要元素,能很好的指导我们。