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服装零售商进货7大技巧总结

手机:M版  分类:批发进货  编辑:雷风

服装零售商进货7大技巧总结 标签:进货 零售商 服装零售 如何开店 批发进货

  什么是厂家?

  厂家分为生产厂家和生产销售型。前者是只提供加工的,就是销售单位提供服装的款式、布料、颜色、数量等要求,由生产厂家开始生产。这种厂家是不做销售的。后者是自己有加工厂,自己设计内部生产然后在市场上销售,款式设计的来源现在分为完全自己设计和借款修改设计和完全照别人的图片生产三种方式。

  销售型生产厂家的销售方式

  目前在国内这种厂家的销售无非是出口销售--进军国际市场、招加盟代理销售--国内渠道销售、批发市场销售--批发商和零售商销售(有的仅限于批发商销售)。前面两种方式对于一般的小店来说根本是进不去的。最后一种是国内98%的新款(非外贸、库存)零售小店进货的唯一方式。

  网上直接厂家销售

  大型生产销售型厂家做货一般都是大批量的生产,以求在成本上节约控制。所以在销售上也是要求单次出货量很大。他们有的会在批发市场设置摊位,以争取到更多的客户资源。更多的小型生产型销售厂家会在批发市场上,效益不是很好的厂家甚至也做零售。目前网络销售在国内方兴未艾,也有一些厂家把销售渠道转到网络,希望能提高知名度,吸引更多的客户上门。

  直接厂家针对什么样的客户?

  大客户,这个在任何行业都被生产厂家和销售公司所热情对待的名词永远都不会改变。你想找到厂家一次进个十几件、几十件衣服也是根本不可能的(除非这个厂不大,也除非这个厂的货很难销售,也更除非它根本不是一个厂)。还有一种可能性就是这个厂(公司)处于刚刚起步阶段,需要快速打开知名度。否则,服装零售商只能在批发市场找到自己要的东西,因为你的量根本达不到厂家的要求。这个本身就是不平衡的东西你如何要求厂家。

  给零售客户和网店朋友的建议

  除非你是做到了批发,也除非你有自己特定的关系,否则想从正规的厂家拿到那么十几件货是天方夜谭。我们再回过头看看--大家为什么要找直接厂家?其实答案只有一个,就是想拿到更优惠的价格和条件。大家可以想想,凭什么你和厂家谈条件?一个款式能进几十件已经很不错了,一个小店起码要几十种款式,你能和几个厂家谈到条件?

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网友评论
服装零售商进货7大技巧总结 评论共有3
发言人:人生 时间:2010-10-13
我觉得,零售进货还是去批发市场转转,既能了解行情,也能寻找到很是的目标,直接找大的生产厂家就算了,进不去的。
发言人:总总 时间:2010-10-13
我们开店的时候进货是很重要的,我们要拿到尽量拿到便宜的货,这样我们的利润才能提高啊,要好好的学习一些技巧。
发言人:高高 时间:2010-10-13
我就是学习服装设计的哦,但是出来发现服装行业真的很累,不如自己看衣服店,楼住给了很好的建议,谢谢