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如何与厂家亲密合作

手机:M版  分类:创业培训  编辑:丽人行

如何与厂家亲密合作 标签:厂家 创业准备 创业培训

  一、我的地盘,我劳动

  有思想的代理商总喜欢让自己的兵马在战场上冲锋陷阵,开发维护网点,精耕细作市场。因为市场是自己的,是自己用真金白银铸成的,依靠厂家代表为自己打江山已是明日黄花的事了。

  他们明白,厂家业务员的职责就是传达思想、指导工作、监管程序、争取资源或者协同代理商的“手下兄弟”在市场中笑傲。代理商在厂家每个月的业务会时,都命令自己的产品经理、业务人员必须参加,了解、学习厂家的会议精神,清楚最新发展动向,明确下一步的工作重点等。自己公司的业务会议也经常欢迎厂家人员列席,让他们对自己的营销人员进行产品、财务、推广等方面的能力进行培训,沟通实际工作遇到的细节性、异议性问题,归纳、总结、拟订具体的可行性方案,向更完善的方向发展。

  二、薄利多销,越做越强

  厂家与代理商的矛盾往往聚焦在:厂家看重的是销量,代理商看重的是利润。

  许多代理商常常为了利润忽视销量,宁可一台机器多赚十几元钱,也不愿意让规模产生更大的利润。

  事实上,厂家依靠商家而存活,不会为了销量剥离代理商太多利润,更不会为了销量去做杀鸡取卵、饮鸩止渴的行为。厂家的提货政策、打款奖励、月返、年返等既是鞭策,更是为了保护代理商的利润,融洽双方的合作关系。

  聪明的代理商清楚地认识到这一点,他们薄利多销,越做越强,网络越做越大。而相反的,死盯着眼前利益的代理商大都年复一年地原地踏步,甚至被淘汰出局。

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网友评论
如何与厂家亲密合作 评论共有4
发言人:一直奔跑 时间:2013-1-26
选择在各地开直营店或者是加盟店,与发展代理商是截然不同的二种扩大企业品牌、产品销量的方式。开直营店面对的是高额的投资,开加盟店,还可以收取加盟费,但需要提供必要的技术培训等支持服务。
发言人:熊丶出没注意 时间:2013-1-26
经销商与厂商的合作不能只是简单的代理销售的关系了,更多是上行下效的贯彻执行的利益共同体。经销商实时反馈终端客户的购买情况,厂商及时调整销售价格或者宣传方案。
发言人:海绵宝宝 时间:2013-1-26
文章中针对经销商赚钱的心理思想摸得很透彻。薄利多销与追求利润看上去好像是一个矛盾,事实上在如今价格如此透明的情况下,无很难做到高利润和高销量的。
发言人:胸胸卡 时间:2012-8-17
如果产品销售渠道不是很畅通,你就可以在价格上去压厂家,让他们不能给你高价,因为只有你能销售出去,没有你他的企业生存就有困难,怎么样。