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铿锵玫瑰独闯江南女强人创业传奇

手机:M版  分类:女性创业  编辑:众畴

铿锵玫瑰独闯江南女强人创业传奇 标签:玫瑰 女强人 创业传奇 如何创业 女性创业

  诚信立业,真情待人

  时间:1999-2002年

  走上了特色经营之路的孙亚晶,终于见到了辉煌事业的曙光。她的经营品种由几十种增加到了上百种,店铺的面积也扩大了几倍。滚雪球似的业绩增长对她的勤奋做出了最有力的肯定,也给了她更坚定的信心。孙亚晶的期刊代理生意在苏州乃至全国的发行市场开始小有名气,一些知名的杂志指定文苑书店为苏州乃至江苏省的独家代理商。问及孙亚晶是怎样赢得这些商机的,她的回答很实在,也很中肯:“讲信誉,以诚待人。”期刊代理商的销售过程是从杂志社批发杂志,然后再分销给下一级批发商或零售商。孙亚晶通常都是提前把货款打到杂志社账上,或者货到马上汇款,从不拖欠,就算是遇到销路不好资金周转不灵也想尽办法把货款付齐。这样的经营作风赢得了各家杂志社的信任,主动把独家代理权交给孙亚晶。“诚信是一种无形的广告效应”,孙亚晶总结自己的经营之道时深有感悟地说:“你和一家杂志社做生意的口碑马上会传到另一家,口碑好,信誉度高,生意有时会自己找上你。”

  经历了两年的挫折期,从1999年开始,孙亚晶的事业开始有了突飞猛进的发展。在全国期刊联络网上,苏州文苑书店和孙亚晶的名字活跃起来,苏州人也开始把关注的目光聚焦在个干练的东北女子身上。

  身在异乡为异客,在东北生活了30多个春秋的孙亚晶身上的东北烙印实在太深刻。豪爽粗犷的个性与苏州人温婉细腻的特质,简直就是可以用火与水的对比来形容。都说水火不相容,很多朋友的例子都告诉她,以东北人的个性很难深入南方人的世界,可孙亚晶就不信这个邪,她相信只要付出自己的真心,一定会换来别人的理解和支持。既然来了异乡,就要使自己适应这里的风土人情和处事方式,人要去适应环境,而不可能奢求环境适应人。

  针对当地顾客的性格和思维方式,孙亚晶做了很多尝试,为顾客设计了很多人性化的服务,比如针对苏州市区周边偏远地区的顾客,她免费把货物送上汽车;对每位固定订货的顾客她在店里为其专门设置了货架,把所有的期刊收集到一起,顾客来了可以随时领取;对一些信誉好的批发客户,实行盖章包销业务,就是说凡是盖有“文苑书店”图章的期刊,客户如果卖不掉,可以拿回来退,书店负责代销。虽然这样损失了一些钱,但赢得了顾客的心;对于一些爱讲价的顾客,孙亚晶总是抱着那份东北人的大大咧咧的心态,“只要不亏本,就随他去吧”。孙亚晶的生意就是这样在赢得了人心的同时,赢得了销售量的不断扩大。孙亚晶深知对于这样一个靠薄利多销成长的行业来说,销售量的提高是多么至关重要。

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网友评论
铿锵玫瑰独闯江南女强人创业传奇 评论共有3
发言人:徒儿是 时间:2010-12-24
孙亚晶的创业传奇是颇让我触动的,从她的创业经历来看,她的成功绝不是偶然,而是一种必然,一方面她比较善于抓住商机,另一方面我感觉她骨子里有股不服输的精神,这两者相结合,成功自然就属于她了。
发言人:已经没看 时间:2010-12-23
四个字:女中豪杰! 真的敬佩这些女人 女人在这个社会上的地位还是不是很高的呀 但是文章中的这位女强人的不怕挫折勇往直前的性格很适合进行创业的 还是应该好好学习人家!
发言人:森到底 时间:2010-12-23
这样的经商应该是东北人的豪爽让她成功的,她也想赚钱,但她并没有像有些商人一样斤斤计较,反而是把自己的客户看作自己的合作伙伴,只要自己有的赚,她就会让步,如果给我,我也会愿意和她合作!