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服装企业:进入招商季你该怎么办?

手机:M版  分类:招商指南  编辑:梅梅

服装企业:进入招商季你该怎么办? 标签:招商 服装企业 招商加盟 招商指南

  “一个成功品牌的背后,必定有一批时刻忠实它、宣传它、销售它的代理商。”如此说来,代理商真是品牌的半边天呢。可有的品牌商偏偏忽略这半边天的实力,且不知“水能载舟,亦能覆舟”的道理。反之,代理商的渠道再硬,也需要一个长期优秀的产品来实现盈利。很多代理商也愿意找到一个能长期持续发展的品牌合作,让自己的生意稳定下来。因此,当服装品牌企业进入招商和订货旺季后,代理商,也要做好准备,为下一季的销售打下基础

  哪些订货建议值得信?

  服装的特性就是消费时尚、制造潮流趋势,其产品风格变化快,流行周期短,具有较大的经营风险。因此,每季的订货对于代理商而言,都是格外关键。为了成功的开好订货会,老板们不惜重重花上个几十万甚至上百万的资金,邀请名模走秀,搭建豪华的T台,几万元一节课的培训,场地的选择更是体现了对客户的照顾和周到,以彰显客户的尊贵地位,尽显荣华和富贵。在这样的情况下,你是在众多新款中挑花眼,还是在盛情下听任厂家安排,按着要求下大批订单?

  订货会如何演绎、能否成功,是品牌、项目长远成功的关键,也是公司企业主们苦苦思索希望能够改善来取得成功的关键,对于代理商而言,在订货会上要做的恰恰是与厂家相反,抛开一切演绎与包装,看清产品的本质与特性,对未来市场销售作出长远的科学规划和预测,才能帮助代理商在新一季的市场竞争中赢得先机。因此,分析订货会上,要清醒的了解到,销售人员的哪些建议值得信赖。

  “没有卖不出去的货”真实吗?

  在每年的订货会召开之际,品牌公司一般都会下达一个订货会目标,其中最重要的莫过于订货指标,更是一年一上涨,上涨的不仅仅是货品的价格,还有订货数量,各位区域经理们更是以订货量的多少为目标,紧盯代理商们,并下达订货指标。在这个过程中,更是威胁利诱双管齐下,除了常见的“如果完成不了下达的任务就以订单作废或不能续签合同、增加进货折扣”这些话来要挟,迫使客户多下订单外,一些销售人员还特别擅长给代理商洗脑,比如说看似很有道理的销售真经:“没有卖出去的货!只有卖不出去货的人。”要求代理商不要在意货品怎么样,而是加大力度培训销售人员。

  对于要挟,很多代理商还容易抵制,但对于后者,往往是盲从对待。仔细分析,不难看出,这种“真经”并不利于代理商的后续发展。终端人员的销售能力很重要,但根据自己地区的特性和需求,科学订货更是取得销售胜利的基础。

  科学的订货必须考虑地区的差异性,比如南北的气候差异,不同地区的消费习惯等等,因此,针对不同的区域在款式和颜色上会有所不同。但大部分品牌的设计师都会根据每一季的国际流行趋势及市场的普遍需求来进行设计与创作,不会一一满足个体市场。而长期通过销售技巧推销不适合区域消费者喜欢的服装,也会有损该品牌在当地消费者心中的美誉度。

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网友评论
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发言人:大力水手 时间:2010-8-27
姑娘长大了,怎么去找个好人家.服装企业也一样,要找到一个好的经销商,得多费点功夫看看它的信誉好不好,有没有实力把自己的产品卖得有响头,这些都很关键.还有服装企业也可以发展自己的直销店铺,这点现在很多企业正在这样做,郊果还可以.
发言人:见习客户 时间:2010-8-27
面对网络、电视以及各式各样天花乱坠的服装招商广告,我们需要做的是冷静加理智,做一些必需的前期工作是很重要的,咨询、实地考察(包括厂房、设备、生产能力、品牌效应、市场需求、进退货方式等等)这些都是降低你以后风险的必要途径。