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女性创业不要把命运依靠在别人上

手机:M版  分类:女性创业  编辑:浩宇

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  一本电话簿

  没有关系,没有网络,靠的就是一双脚和一张嘴,还有一点点不怕被拒绝的勇气。跑市场的最初几年,“那个苦啊,真是没法说。”至今,江桂兰都对那段日子感慨万千。“没有办法,不拼,那些借来的钱怎么办,家里的生活怎么办?”想到这些,她再是不情愿也只好硬着头皮出发了。住最便宜的旅馆,吃最便宜的饭菜,最好是坐晚上的火车,这样旅馆费就解决了。第二天一下站,在车站洗把脸吃点馒头就出发了。

  能省的都省了,但有两样东西是肯定要买的,那就是当地的邮政黄页和地图册。“别人还指望着能有人介绍一下,我可是一个人也不认识,所以只好靠它们帮忙了。”一住下来,她就打开黄页本,把上面合适的单位勾出来,然后在地图上一一找出来。就凭着这几张地图,江桂兰拖着自己的产品走访了一家又一家公司。

  江桂兰是个敢做敢想的人。在国内市场渐渐有了起色后,她把目光投向了广阔的海外市场。她一方面找外贸公司代理出口,另一方面决定参加春季广交会,直接找老外谈谈。

  1995年的广交会实在火爆,对江桂兰这样名不见经传的小厂来说,想要求得一席之地并不是一件容易的事情。许多人都让她不要去自讨无趣了,但她不是轻易就认输的人。为了找到一个落脚点,她拖着自己的产品一个摊位一个摊位地问过去,两天之后,她找了数十家摊主之后,终于有一家被她说动了,把寸土寸金的六分之一摊位以四万元的价格卖给了江桂兰。

  就是在这不足1.5平方米,挤得人都转不开身的角落里,江桂兰谈成了两笔生意,她清楚地记得,一个是欧洲客户,一个是香港客户。这两笔生意不仅让她赚回了参展的全部费用,更重要的是事实再一次证明,机会永远都有,只是看你去不去争取。

  感悟——回想起那段日子,真的是苦。这种苦也是每一个刚创业的人都尝到过的——没有关系网、没有特色产品,规模上不去,销售打不开。但是也正是因为经历过那么苦的日子,所以一路上走来遇到困难我都觉得没什么大不了。我觉得我们遇到了一个好的发展形势,只要踏踏实实去拼搏,路就在你脚下。

  39岁考英语

  那次广交会对江桂兰的另一个重要影响是让她下决心学好英语。“和客户谈生意的时候全靠旁边的摊主帮忙翻译。这时我就想一定得把英语学起来。”江桂兰的行动和决定一样快,在随后的几天时间里,她每天都在请教旁人一些简单的对话:“你出多少钱”、“我们是XX公司的,这是我的联系电话”、“这个产品的特点是……”她一边把这些句子记到纸上,一边马上对着往来的老外用上了。

  回家之后,她买了一本《外贸英语》开始自学。“那时实在太忙,我就把书随身带着,在车上,或者在吃饭前、睡觉前掏出来念上几句。看我认真的劲头,我丈夫半开玩笑地说,你普通话都说不好呢,还真打算学英语啊。”但江桂兰的可贵之处就在于肯吃苦,有毅力,她认准的事情再难也会走下去。

  几个月以后,作为公司董事长的江桂兰开始用一些简单的英语连说带比画地和老外谈起了生意。1997年,在温岭城区的一个电脑培训班上,她用英文给国外一位客户回复了第一封电子邮件。

  2002年,39岁的江桂兰从繁忙的公司事务中挤出时间来到上海金茂大厦外语培训班学习英语。在两千多名同学中,她是年龄最大、底子最差的一个。身边全是外贸公司的老总和大学生。

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网友评论
女性创业不要把命运依靠在别人上 评论共有7
发言人:匿名 时间:2010-12-6
我也想创业,而且正在寻找时机,我自身有很多缺点,对我的创业有影响,例如;依赖,懒惰,没有进取心。最关键是要有持之以恒的决心。
发言人:冰火之神 时间:2010-12-4
看了这篇文章,我的感动更多一些。要知道,在现在这个社会里,一个男人创业都是很困难的,更别提一个什么都不懂的女人了。一个女人要想在这个社会上有什么贡献,那她要付出的有可能是一个男人的十倍,甚至百倍。祝福她
发言人:林俊杰 时间:2010-12-3
在这个社会上 创业是一个很难的工作 特别当今的经济环境 而在这样的时刻却有很多的女性创业者能够脱颖而出 她们的确非常出色 正如文章所说 她们主要依靠自身力量成功 不是把命运依靠在别人身上
发言人:宝宝贝贝 时间:2010-12-3
世上不一定是男人需要成功,女人一样需要,而且女人的成功往往比男更难,但是只要女人有毅力,有恒心,相信女人比男人更容易成功,而且成功后回报社会的东西更多。
发言人:稻香菇 时间:2010-12-3
真是个女强人啊,我还真是得多和她学习学习呢,一个女人能从什么都没有做到她这样是一种什么毅力啊,佩服佩服,我现在觉得自己自从毕业上了班后,人都变的懒惰了,还真是不求上进了,没有一点大学时的斗劲了。看到这篇,自己真是该好好反省反省了
发言人:丫头@ 时间:2010-12-3
女性尽管在以前给人们的印象是柔弱的 但是现今社会女性地位越来越强女人也越来越自主!!根本不需要创业靠别人 自己就可以独当一面!!而且女人的野心也越来越大以后社会上女人的地位一定会越来越高 不要小看女人哦!!
发言人:一月 时间:2010-12-3
挺江姐,巾帼不让须眉,都说男人辛苦,其实女人也不轻松,而且自主创业就更难了,我一姐妹自己开了家餐馆,一个月下来瘦了4、5斤,比减肥药还管用。自立女人很让人敬佩加油