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唐明生只和少数人做买卖

手机:M版  分类:农村创业故事  编辑:米艾米爱

唐明生只和少数人做买卖 标签:买卖 创业故事 农村创业故事

  上海田径队原总教练 林民伋:“他自我介绍一下,他讲我做鞋的,一个人拿了一个背包,挎包挎着,来了以后他把拉链拉开了,拿了一个很普通的民用鞋,我当时就讲,这个鞋呢,一穿就烂了谁要呀,送我也不要,真的送我也不要,运动员你穿了鞋提高成绩,跑着跑影响我成绩提高,我穿你干啥。”

  唐明生:“当时他马上,他床底下有两双拿出来看,我一看哎呀,我自己也讲不出话,根本是两码事,他那个鞋瘦瘦的,翘度有点翘度,我们这个鞋像个筒子一样。”

  在林民伋的办公室里,唐明生第一次看到了田径运动鞋,与旅游鞋有天壤之别,这让唐明生很失落,但是林民伋总教练的一番话,很快又让他兴奋起来。

  上海田径队原总教练 林民伋:“当时因为都是穿国外募矍芄螅诘哪匾裁蝗俗觥!?

  唐明生:“运动员比赛全部是进口的鞋,哪个厂家如果能想到做田径比赛专用鞋,他说以后前途是很好的。”

  市场上田径运动鞋卖价很高,居然国内还没有人生产。从上海回来后,唐明生立刻宣布转行生产专业田径运动鞋,这一决定马上遭到公司上下的一致反对。

  沈健:“普通老百姓穿的鞋,中国十几亿人,谁都要穿,如果你专业运动鞋,只有多少人,我们当时有这个想法,它的市场肯定是很小很小的,你为什么去抢那个市场。”

  唐明生:“都不同意,那个时候就是我刚带钉鞋带回来的时候,说这个鞋什么鞋,这个鞋有钉的,如果说你不小心跑的时候踩到别人的脚上,那人家怎么受得了,还赔钱的,他们都不知道这个鞋是派什么用的。”

  在公司的人看来,这简直是在往死胡同里钻。但唐明生还是坚持自己的决定,因为跟林民伋接触,他发现田径运动鞋的市场远比他想像的大得多。

  上海田径队原总教练 林民伋:“我们现在有三线,有两线,有一线,是个金字塔型的,三线就是学校里的基层的,两线就是我们上海市体校的一些,一线是我们上海田径队,它是一个宝塔型的,这是很大的,每个省市都有,你想想,这个市场有多大?”

  唐明生毫不犹豫转产做起了田径运动鞋,但仅凭热情和冲劲远远不够,毕竟专业田径运动鞋不等同于一般的普通旅游鞋,它对技术含量的要求更高。

  国家马拉松队队员 魏亚楠:“你看它首先底,不能是太软,也不能太硬,它就属于中性那种的,而且扒地要非常有脚感,你看我们跑那么长,把汗都堆积在这个鞋里面,排不出去,那也不行,所以说这表面的透气率要好。”

  由于当时国内没有专业生产这类运动鞋的厂家,为了研究田径运动鞋的制作工艺,唐明生采取了一个最笨也最实用的办法。

  唐明生:“运动员有的是穿旧了以后我带来,我们按着做,做了有钉鞋,也做了训练那种,一般就是现在的马拉松鞋。”

  这种依着葫芦画瓢的方式,很快帮助唐明生生产出了第一批马拉松跑鞋,他满心欢喜地拿到各地的比赛场地,免费让运动员们试穿,没想到却被泼了盆冷水。

  国家马拉松队队员 魏亚楠:“非常挑剔鞋,对鞋的挑剔,一般的不舒服的,我们连穿都不穿了,送给我们,我们都不穿。”

  唐明生:“即使有个朋友介绍的,他们都不理我。他们看都不要看,不要说穿了。”

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网友评论
唐明生只和少数人做买卖 评论共有2
发言人:事件 时间:2011-11-4
这样有怪癖的人真的很少见,也许就是这样的挑剔和专注才注定了他的成功吧,以前的时候我就是有一个毛病,什么都想干,而且想把所有人都当成自己的目标群体,吃亏也在这上边。
发言人:时间 时间:2011-11-4
还有这样的怪癖?其实在我们的生活中,大多数的买卖还真的是只跟少数人在做,自己的客户群体也是一少部分人,我们很难做到为大多数人服务,这是行业的区别,定位的关键。