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怎样在实际工作中 做一个优秀的招商人员

手机:M版  分类:招商指南  编辑:梅梅

怎样在实际工作中 做一个优秀的招商人员 标签:工作 招商 商人 招商加盟 招商指南

  善于站在投资者的角度思考问题

  在对外洽谈中,有时我们觉得非常容易理解的事情,外商却认为不太好理解,有时我们认为非常容易解决的问题,外商却认为困难很多,顾虑重重。这并不奇怪,因为双方所处的位置不同,考虑问题的角度不同。要成为一个优秀的招商人员,必须学会从投资者的角度去看待问题。例如,项目地块的选择,有时我方推荐出合适的地块给外商,他们却不满意;尤其是亚太区的投资客商还非常注重地理位置问题,交通非常方便、基础设施完备的地块,有时他们却认为位置不好。因此,在交往过程中,要善于学习和掌握外商的思维方式和习惯,根据项目的性质和特点,有耐心地提供更多的选择给外商。再如,有的外商因项目的特点要求不间断双电路供电。对这个问题,我们有自已的解决方式,在向外商说明后,他们仍有疑虑。于是,我们站在外商的角度考虑这一问题,尽量把工作做到家,首先陪同他们实地考察我们的解决方式,并说明已有同类要求的项目在区内投产;然后,通过一定途径,使外商看到供电部门的供电记录,最终使外商放下心来。

  高度重视信息的搜集和分析

  对招商来说,尽早得到有关公司的投资信息很重要,有时一条信息就能招到一个好的项目。例如,广州经济技术开发区有关人员在党校学习期间,了解到广州钢铁集团的发展投资计划,就非常及时地将此信息转达到开发区的招商部门,招商部门的人员通过及时追踪和洽谈,成功地将广州中澳不锈钢有限公司引进到开发区。又如,该开发区的招商人员在参加广州市香港招商会期间,在摊位接触到一些客商,其中有日本的一家银行,经过观察和分析,招商人员敏感地意识到,他们很可能是代表厂商选择投资地点,通过进一步的追踪,成功地引进了一个高技术项目。由此可见,一个优秀的招商人员对招商信息要有相当强的敏感度和良好的分析能力。这当然不是一件易事,要靠自己在实践中处处留心,日积月累。

  要获得更多的招商信息,除了加强自身的对外宣传外,广泛开拓各种信息来源渠道是重要措施,这就需要招商人员加强同如下有关部门的联系和沟通:①统战部门;②各行业主管总公司;③经济行政管理部门;④咨询公司;⑤招商顾问;⑥已招进的外资公司;⑦国内金融机构;⑧外商产品代理商;⑨我国驻外机构;⑩国外金融机构;11外国公司驻中国办事机构。

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网友评论
怎样在实际工作中 做一个优秀的招商人员 评论共有5
发言人:阿飞 时间:2010-10-1
我觉得要做一个号招商人员,首先要有丰富的经验,敏锐的洞察力以及很好的沟通能力,想客人之所想,从客人担心的地方入手,把他的顾虑消除掉,和他做朋友,让他感觉你是为他照想,为他排忧解难,我想只要做到这几点基本就是一个合格的招商人员了。
发言人:条子 时间:2010-9-30
其实说句实话,成功的招商人员首先必须要有很高的职业修养,这代表了我们这个民族的道德素养,这才能给投资人信任的信心!!!
发言人:geeg达到 时间:2010-9-30
招商人员需要有众多的学识,这样才能够面对各色各样的对象,从而能够促成招商项目,这是我们必须懂得的。
发言人:锦 时间:2010-9-30
有句话说的好,有调查才有发言权。高度重视信息的搜集和分析,其实就是这样一个道理,作为一个优秀的招商人员,就要不辞劳苦,从基础调查起。
发言人:往事已翼 时间:2010-9-30
今天去面试一个促销,因为自己的害羞和不自信居然没被选上,自认为外表是不错的。。。这样一来压力更大了。。。觉得未来很迷茫。需要加油了!要善于分析善于沟通!!