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怎样在实际工作中 做一个优秀的招商人员

手机:M版  分类:招商指南  编辑:梅梅

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  熟悉不同类型项目的特点

  一般来说,跨国公司要对外投资,首先会委托咨询公司或自己公司成立小组,对欲投资的地点进行现场调查分析和投资点的对比分析,然后作出项目建议书或可行性报告报总部审批。这其中最重要的是可行性报告,即经济上要可行,能按总部的战略要求在合理的期间内盈利。

  这就要求招商人员必须具有相应的投资专业知识,掌握不同类型项目的特点及市场状况,找出影响其经济可行性的主要因素,以便在谈判中有的放矢地作出妥协。

  合同都是双方妥协的产物,要做出妥协就要知道对方最希望得到的条件和让步是什么,这样就能以最低的代价留住项目。

  介绍情况、回答问题要实事求是

  在招商过程中,介绍情况、回答问题是招商人员的经常性工作。这里有一点是招商人员必须遵循的,即实事求是、承诺要兑现。有些招商人员在洽谈初期,为了给外商留下好印象并使外商感兴趣,有时夸大其词,随便承诺,这是不可取的。因为现在的招商工作是一项长期性的工作,如果承诺得不到兑现,那么,引来的外商留不住,还会严重影响对其他外商的引进。例如,有一个工业区在引进一个跨国公司项目时,承诺及时完成供电工程,但后来却无法兑现,而且要外商花钱从4公里外的电站引线。因此,外商缩小了投资额。由于此事影响面大,这个工业区至今无第二个项目进入。

  实际上,许多外商来投资之前已在中国进行了市场调研分析和环境考察,对国内的情况是有一定了解的。因此,一方面,对一些较难承诺的事情,要作出实事求是的解释,并指出解决问题的途径,外商一般是可以接受的。另一方面,一旦给予承诺,就要千方百计地做到,即使这一承诺影响了自己的利益,也要兑现承诺。

  招商人员应有强烈的形象意识和公关意识

  一、形象意识和行为准则

  要成为一个优秀的招商人员,就必须有良好的形象意识,即注重自己在对外交往中的表现,要强烈意识到个体形象代表公司这一个群体的形象。这就要求我们的招商人员,在对外洽谈中要勇敢、自信、友好,树立自身及公司良好的形象。

  在当代企业竞争中,形象已成为主要的因素之一,良好的企业形象既是企业一笔巨大的无形资产,又可保证企业在竞争中立于不败之地。招商人员作为特殊商品的推销员,以强烈的形象意识保持良好的对外形象,既是自身实力的体现,又能加强投资者的信心。这一点,在强调加强对跨国大公司招商工作的今天显得尤为重要。良好的合作是平等的合作,当今世界的合作趋势更是强强合作。如果在对外交往中不注重自身的形象,随随便便,毫无章法,信口开河,夸大其辞,随便承诺,便会失去信任,使合作投资变得不可能。

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网友评论
怎样在实际工作中 做一个优秀的招商人员 评论共有5
发言人:阿飞 时间:2010-10-1
我觉得要做一个号招商人员,首先要有丰富的经验,敏锐的洞察力以及很好的沟通能力,想客人之所想,从客人担心的地方入手,把他的顾虑消除掉,和他做朋友,让他感觉你是为他照想,为他排忧解难,我想只要做到这几点基本就是一个合格的招商人员了。
发言人:条子 时间:2010-9-30
其实说句实话,成功的招商人员首先必须要有很高的职业修养,这代表了我们这个民族的道德素养,这才能给投资人信任的信心!!!
发言人:geeg达到 时间:2010-9-30
招商人员需要有众多的学识,这样才能够面对各色各样的对象,从而能够促成招商项目,这是我们必须懂得的。
发言人:锦 时间:2010-9-30
有句话说的好,有调查才有发言权。高度重视信息的搜集和分析,其实就是这样一个道理,作为一个优秀的招商人员,就要不辞劳苦,从基础调查起。
发言人:往事已翼 时间:2010-9-30
今天去面试一个促销,因为自己的害羞和不自信居然没被选上,自认为外表是不错的。。。这样一来压力更大了。。。觉得未来很迷茫。需要加油了!要善于分析善于沟通!!