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揭密:太子奶招商的“六脉神剑”

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揭密:太子奶招商的“六脉神剑” 标签:招商 揭密 太子奶 六脉神剑 招商加盟 招商指南

  招商是企业必不可少的一个环节,其作用不言而喻,主要表现为“三快三省”。“三快”一是指快速回笼资金;二是快速组建市场网络;三是快速将产品送抵终端,在最快的时间内让产品和终端消费者见面。“三省”是指节省人力、物力和财力、节省时间和精力,通过充分让利和放权,调动经销商在当地的优势资源,发挥自身优势,从而使企业最终达到降低费用、创造最大利润的目的。既然招商如此重要,那么企业在这方面必须做好充分准备。作为乳酸菌龙头企业——太子奶,又是如何做的呢?

  在选择好产品,并对产品进行包装好后,太子奶是如何进行招商的呢?为了做好招商工作,太子奶主要通过以下方式,用六把利剑,保证招商工作的成功。

  提炼产品核心卖点。创造商机,就从规划产品推出产品开始。产品就是金字塔的塔基,如果由于产品本身品质不过硬,或者产品没有较高的科技含量,没有新的看点、卖点来吸引消费者,那么在产品招商时,哪怕投入再大,包装再好,也难于吸引经销商的目光。所以太子奶在产品开发、招商中就对太子奶的核心卖点认真提炼,确立以“国家火炬计划”的产品——太子奶,作为突破口,打造全国乳酸菌产品的高科技品牌。

  选定关键性广告语。广告语是商机的触点,是撬动消费者大门的砖,因此必须“语不惊人誓不休”。太子奶在这方面工夫下的很大,“每天喝瓶太子奶,天天补充乳酸菌”的广告词简单明了,既说明了产品名,又道出了功用,达到一箭双雕的目的。

  构筑市场网络。任何产品的销售都需要通路。通路的好坏说明这个企业的经营业绩。并不是要求企业具备四通八达快迅便捷的网络,而是要企业如何与经销商捆绑成战略利益共同体,调动经销商在当地的优势资源,快速建立低成本或无成本的渠道。渠道及终端的建设,就是通过增加产品和消费者接触的机率而达到扩大销售的机会。鉴于产品价格等的市场定位,太子奶虽然依旧是走的传统渠道模式,但是,通过强有力的配合渠道商,及对终端特色性、扎实性的持续执行,在一系列的促销拉动下,有力地帮助太子奶占据了终端。太子奶知道通路存在着太多的不可控因素,所以招商谈判成功后,运作中都会切实为商家解决实际问题,真正履行谈判和协议中关于区域市场保护、营销支持、产品质量、伴随服务等方面的承诺。同时设立高价差体系,供货价格层级有明确地规定,尤其规定好产品准入、市场开发费用如何分担、返利如何操作等。通过这些措施,让经销商的利益切实得到保证,从而有效地把经销商和自己捆绑在一起,实现利益共赢,风险共担。

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网友评论
揭密:太子奶招商的“六脉神剑” 评论共有4
发言人:nine 时间:2010-10-16
太子奶是牛奶业的巨头哦,这里楼主详细了介绍了太子奶的六大神脉,让我们有了更多的了解,感谢
发言人:宝贝,对不起 时间:2010-10-15
太子奶的策略的确是要需要各位想把企业做大做强的人去借鉴的。做大企业,做强企业,要的首先是质量,质量过硬,打的就是品牌战,可以说太子奶在这一方面做得很到位,很有眼光!
发言人:渐渐 时间:2010-10-15
现在很多的招商方法还是不错的,只要给大家的一种新的方法还是很好的,招商的政策和优惠是很重要的。
发言人:核桃泥 时间:2010-10-15
太子奶的招商方式是值得众多商家去学习与借鉴的,打造了出色的招商名牌,企业只要努力钻研招商的各种方式。