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中小化妆品企业如何快速营销突围?

手机:M版  分类:营销推广  编辑:夜衣人

中小化妆品企业如何快速营销突围? 标签:营销突围 化妆品企业 如何开店 营销推广

  瞄准需求差异卖点!

  保健品营销讲究独特的差异化卖点,化妆品又何尝不是呢?通过深度调研,找出消费者的一块强需求下手,或者是细分市场。香榭丽祛斑霜就是一个典型的例子,首次提出“分斑分治”,三种产品分别治疗三种不同的斑。细分后更容易让消费者感觉到专业的权威性和科学性。在西安、新疆、深圳等市场创下不菲的销售业绩。

  女性的需求往往很注重细节,比如毛孔粗细、乳房的圆润等等,我们孔明营销曾经给一家化妆品企业创新策划的“贞红(人工处女红)”产品一炮走红,在网上销售火爆到工人需要24小时加班加点生产才能赶上供应的程度。所以卖点的寻找需要市场一线丰富的实战经验和超强的市场需求洞察力,这样的卖点才能真正符合满足消费者,才能产生巨大的轰动效应。

  在机理上最好导入依据中医或高科技的概念,不要还是停留在“某某因子”的落后过时阶段。在包装设计上讲究物超所值和强力冲击眼球的保健品设计风格,这样不仅有别与传统化妆品,更能在终端凸显出来。在出身上可以包装成舶来品的高科技高档次也可包装成“祖传秘方”的“皇后特供”佳品,视产品而定。

  营销手法独特灵活

  医药保健品营销的三板斧(报纸、电视加小报),化妆品依然可以继承性的采用。特别值得一提的是电视广告片和终端物料,电视广告对于品牌产品来说,大都是明星加功能,创意以品牌为主,而我们则可以以讲座或新闻式的栏目形式创意并制成光盘,盛载内容大形式新颖说理透彻,以赠送的形式投放给购买产品的消费者,里面讲述一些美容的小常识等,非常会受欢迎,同时可以当成一种赠品。

  折页、8K小报和健康手册更是可以灵活的大显身手。三折页制成异型,精美可读爱不释手;小报按照正规报纸的格式设计编制,信息量大、新闻性强,更容易让消费者接受;健康手册则要求设计制作精美最好是一本新的美容读物,在做促销活动时作为赠送的礼品。

  其次,软文广告是最好的利剑。脑白金当年就是靠8篇软文快速启动市场,达到了“四量拔千斤的效果”,近几年化妆品行业软文广告也开始风行,郑明明、高姿、臻美等都在运用。特别是去年在上海媒体上大做文章的丁家宜,更是彻头彻尾运用了保健品的营销模式,炒“生物活性细胞”概念,确实让上海女性大开了眼界。

  特别是可采眼贴膜化妆品以中医理论为基础,诉求平复眼袋、消除黑眼圈、鱼尾纹等功能,将内外调理的原理以软文广告的方式传播,一支新秀,短期内脱颖而出,让不少爱美女士疯狂抢购,厂家则快速完成了原始积累。

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网友评论
中小化妆品企业如何快速营销突围? 评论共有3
发言人:旺季 时间:2010-12-20
经过我的观察我发现了一种模式,我就在很多的化妆品店里看见过狠多种不太出名大商场里根本没有的洗发水啊洗面奶什么的,而且有一个特点就是一个店还主打一种品牌,我想你明白我的意思了!
发言人:自动车 时间:2010-12-20
中小化妆品企业的营销一直是制约企业发展的重要问题,如何才能尽快在营销上取得突破呢,我个人认为首先要做好定位,定位好自己化妆品的档次,还有就是市场的定位,要把握好市场,根据市场的具体信息来进行营销,这样才能收获奇效。
发言人:叶枫的青春 时间:2010-12-20
化妆品对于现在都市白领来说必不可少,而随找生活节奏的加快,白领丽人对如化妆品的要求也越来越高,高校快捷对于她们来说是一个重要的参考点,而在这一个方面大的化妆品企业无论是产品还是营销都比较成熟,在市场里的接纳度也是相当的高,因此中小化妆品企业想在重重包围之中突围,唯有改变营销重点,突破常规,接近生活!