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中国“性玩具”大亨粟卫国的创业史

手机:M版  分类:名人创业故事  编辑:梅梅

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  努力获得了回报。不久,在北京政协常委的会议室里,北京市的公安、工商、海关、计生等相关政府部门都到场了,连续开了三次会议,会议最终达成了共识:“不能一棍子打死,但须行业自律”。

  随后,栗卫国联合全国八十家左右性产品生产、销售商,在中国科学学会的下面,成立一个“性保健专业委员会”,栗卫国任秘书长。

  “连锁”构想

  做全国最大的性用品连锁店,一直都是栗卫国的理想。

  在1996年,他已经开始尝试在全国建立“连锁店”网络了。栗卫国在上海、深圳、广州、成都、兰州、西安、太原、齐齐哈尔、哈尔滨、长春等地,设立了30多家连锁合作机构。但那还不是真正意义上的连锁店,各个“连锁机构”还只处在供货、信息共享等松散的合作阶段。

  虽通过危机公关,保住了这个行业。但也很显然,1996年那次“洗牌”,以栗卫国为代表的性用品商,告别了以前那种高利润、高回报的时代,性用品行业进入到了一个发展的低潮期,利润逐年降低,铺设区域逐步萎缩。

  栗卫国说:“原来我们开的店,差不多都是50—100平米之间,现在绝大多数只能是10平米以内了。”

  一直持续到了1990年代末互联网兴起,国内的性用品才找到了新的发展的契机。对于性产品的消费特性而言,网络也许是最适合性产品销售的方式之一,电子商务极大地扩大了性用品的市场容量。

  短短几年之间,大大小小的性用品销售网站相继建立,如国内的“七彩谷”、“桔色”等性用品网站,差不多都在2000年左右开始建立、运营。这种大型的性用品网站具有股东结构合理、投资力度大、从业者素质高、服务体系完善等各种优点。

  “‘七彩谷’从某种角度来讲,绝不次于‘当当网’的商业利润。”栗卫国认为。

  大型网站的兴起,为栗卫国带来了商机。他没有急着建立自己的销售网站,因手中掌握了国内十几个品牌、几千种性用品的独家经销权,这些网络销售商必须得从他手中买货,这些,让栗卫国很有资格扮演众多网站的“供货商”的角色。他甚至打算“逐步退出性产品零售业的消费终端”,做一个“全国最大的连锁销售平台”。

  现在,网站经营也进入到一个发展的瓶颈,一是观念层面,二是糟糕的物流体系,如果要从网站、零售店直接发货到顾客手里,耗时太长。目前,国内只能通过EMS、快递公司等方式,而EMS配送体系非常落后,一是送货时间长,二是回款周期慢,网站供货同样存在这个问题。

  “如果EMS升级的话,将带领这个行业进入一个新的发展阶段。”

  栗卫国开始筹建自己的网站,在各个城市成立公司、建连锁店、搭建一个顺畅的物流配送体系,希望在解决其物流配送阻滞的问题的同时,还能为其他性产品零售商提供服务。“这样,我们既能解决送货效率的问题,又能解决回款时间的问题。”

  为了学习经验,栗卫国还专门跑到麦当劳肯德基、上岛咖啡等世界著名的连锁机构去“取经”。他认为,性产品相对其它传统意义上产品,更有市场前景,到目前为止,它的利润还是很高的。只是文化观念与政策壁垒,阻碍了很多有实力、有能力的人进入这个行业。尤其国内那些以做“外单”为主的性产品生产商,“它们中,大的能达每年几十亿的产值。”

  “中国人最偏爱仿真器具”

  mangazine·名牌:性产品经营一直处于灰色地带,很多人把它当成暴利行业,是这样吗?

  栗卫国:我始终遵循合法经营这一条,这也是这个行业生存的基本要求。这是一个利润还算高的行业,但不是暴利行业,大家之所以认为它灰色,我想与从业者的素质有关,再加上政府没有具体的部门管,可能就形成目前这种现状了。

  mangazine·名牌:你掌控的那些普通社区店,利润如何?

  栗卫国:在我们现在的普通店里,一个月一万多销售额,一个店一天顾客流量为10多个人,购买率在50%以上,平均下来每天3-5个人买东西,销售额为300多元,减掉一个月4000块钱的房租,一个月还能留下3000-5000元的纯利润。

  mangazine·名牌:不同城市是不是会面临不同境遇?

  栗卫国:对。这主要是与当地的经济环境与文化观念有关。从行政上,不同地区针对性用品的资质审核有不同的管理办法,北京的管理显得很古板、官僚,去工商局注册,若拿“性保健品”或“成人用品”去注册的话,肯定没戏,因为经营范围里这些字眼没有。上海给注册,但附加有当地的管理条例,这比较符合市场规律。广州基本上不管,只要你有关系,什么字都能打上。

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中国“性玩具”大亨粟卫国的创业史 评论共有6
发言人:赛马场 时间:2011-1-6
做别人不做的事 并且把他做好 那么你就成功了 文章中这个老板就是这样起步的 还有一个能够在一个行业里做到领头羊的人则必须有没人可以能够做到的方面
发言人:草莓 时间:2011-1-6
真的是很伟大的一步,利用中国不断的开化来赚钱是很不容易的,这种破例和眼光真的是常人所不及的,所以说成功都是给那些胆子大的人准备的!培养自己的魄力也很重要!
发言人:萨拉丁 时间:2011-1-6
性玩具啊,这东西太那个了,反正我是不会买,而且我一个学生也用不着啊,也不敢用啊,都在寝室,一个房子八个人,好家伙,那要买个这东西,一下子全校就出名了,不过现在人们的思想开放了,对这东西也能接受了,市场前景应该不错
发言人:梦想没了 时间:2011-1-6
其实在去年毕业的时候我就提过想过成人用品,可是家人和朋友都一致的反对,他们说我一名牌大学毕业的高材生做这个太让人看着好像太不正经了。所以现在的我还是每天都行色匆匆的往返于各大公司应聘,其实我真的去认真的了解过成人用品这个行业,我也觉得这有可能是个发展前景很好的职业,我曾经很认真的去了解过楼主所说的亚当夏娃,我知道它是爱侣的国内代理。什么时候我也能做自己想做的呢?
发言人:王小国 时间:2011-1-6
看了粟卫国的创业史,感觉炝创业的路程真的很不容易,很佩服他能坚持到底,也许成功就是为这样的人开的吧!随着社会的不断发展,中国性用品市场发展越来越壮大,相信粟卫国会越做越好的。
发言人:愣了愣 时间:2010-8-23
方向对了就能成功一大半,不论干什么过程都要有坎坷,虽然行业不为人接受但有需求就有市场,他的成功就表明这一点了