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中国“性玩具”大亨粟卫国的创业史

手机:M版  分类:名人创业故事  编辑:梅梅

中国“性玩具”大亨粟卫国的创业史 标签:大亨 玩具 创业史 创业故事 名人创业故事

  mangazine·名牌:单以北京为例,你总结出了什么样的消费规律?

  栗卫国:越是繁华的商业区,性产品卖得越好。虽然,繁华区域的进店人数与进店率相对较低,但购买率以及购买额相对要强。目前,我们在北京的分店已突破60家,卖得比较好的是亚运村、甘家口附近、雅宝路、秀水街、石景山、方庄等地段,这些地段都是小店,在10平米左右,每个店只有300-500个品种,开这种社区店,专门是为商业区服务的,适合开小店,没有开大店的必要。

  mangazine·名牌:你有没有做过一个城市销量榜单?

  栗卫国:没有专门为此做一个排行榜。相对而言,大中型、思想开放的城市,销售量自然不同,譬如深圳、大连就卖得很好。地面店较乱,难以具体统计,但根据网上销售排行榜,前四名应该是北京、上海、广州、深圳,其它地区基本上谈不上。单从消费习惯来划分的话,网络销售主要的消费群是以中、青年为主,而地面店则是以中老年为主。

  mangazine·名牌:目前在你们销售的性产品里,哪些最受欢迎?

  栗卫国:从大的类别来看,分三类,销售量最大的是口服产品,虽然在我们店里不是第一,但在整个行业肯定是第一,一般的性用品商店都是卖口服产品为主。第二是安全套,安全套虽然到处能买到,但专业店里的品质、种类、价格都不一样,有专用的持久套,里面是加了延时剂,能延长半个小时到一个时间左右,也有不同形状的安全套,有荧光安全套,彩色安全套,还加了不同香味。第三才是性器具。在大型的商店里,性器具占第一位,我们每天光单品性器具能卖几千个,性器具现在应该是发展最快的。

  mangazine·名牌:消费者满意度最高的又是哪些产品?

  栗卫国:从产品的满意度来看,恐怕也只是这三类产品的满意度最好。口服产品是2000年以后才占据了主要的位置,但到现在,我们还没发现纯中药类口服产品能迅速达到一种理想的效果。即便有的口服产品立竿见影,我们也只能怀疑它里面加了西药成分,但这并不能说中药不行,只能说它所起到的作用不一样而已。

  mangazine·名牌:你们公司最昂贵的性器具是什么?特点是什么?

  栗卫国:真人玩偶。在我的上海店里有,进价在一万元左右,还有做爱秋千,价值3000-4000元。明星导模,比较个性化,即厂商先从性感明星那里购买肖像和版权,然后用石膏导模,用各种上好材料制作出来。你只要闭上眼睛,那种感觉与真人是一样的,无论是体重、感觉、还是温度,仿真部位功能很多,能发声、转动、抽动,拥有十种以上不同的震动频率。再高档一点的,还可以根据每个人不一样的性生活习惯,调整声音、温度、频率等,如高潮时需要20分钟,你便可以调到20分钟,明星导模产品,日本的最贵,进口不太方便。

  mangazine·名牌:中国人最偏好什么样的器具?

  栗卫国:仿真器具。中国人和外国人不一样,外国大多以调情为主,中国大多将其作为替代品,为了解决性欲的发泄问题。一般使用者都是单身、男女分居、残疾人,这样一来,仿真的感觉和效果肯定要好一点。抛开情感,单从功能和生理需求而言,器具肯定比人要强,现在有一种发声的性器具,你想换成哪个国家的都可以,不同肤色,柔韧度不一样,还有一种先进的明星导模,非常个性化。

  mangazine·名牌:比较高档的性器具主要是哪些人在消费?

  栗卫国:主要是俱乐部、私人会所,中国目前的俱乐部、私人会所发展很快,尤其是私人性别派对时,肯定会有这方面的需求。

  mangazine·名牌:内地普通民众还对性器具保持着距离吗?

  栗卫国:我认为主要是不知道,即便知道了怎么用,也不知道去哪里买。国内厂子,男用女用的各式各样的调情器具,最多的有6000多个品种,(生产时)最高档的材料,最好的电机都用上了。

  这些产品在我这里卖得最好。这能说明什么呢?老百姓肯定能接受得了。我们甚至还有SM(虐恋)产品,也是全国第一家卖的。

  mangazine名牌:使用虐恋产品的都是些什么人?有什么特质?

  栗卫国:他们大都是层次非常高的人,衣食无忧,也不存在难以解决的生理问题。之所以产生虐恋情结,主要是为了最大的满足生理和心理的综合需求,所以他们才需要这样的一些产品。现在他们也大多比较坦然了,只要空间允许的话,他们也大多愿意坐下来和我们谈论这方面的取向。

  mangazine名牌:仅性趣而言,存在南北的区域性差异吗?

  栗卫国:没有太多的地区差异,甚至包括不同消费层次的人,在这方面的需求上也没有太大的差异性,惟一只存在因经济能力而导致高、中、低三个档次的差异。通过这么长时间的总结,越是有文化层次的人,对性的看法越看得开。去年在上海举办了第二届成人用品展,市民们排队购买性器具,有结伴而来的七八十岁的老人,也有未婚的青年人。

  mangazine名牌:在使用性产品时,国人有没有颜色和味道上的偏好?

  栗卫国:有。中国还是比较喜欢粉色、蓝色、紫色、红色,前些年喜欢肉色,在味道方面,中国人在安全套、性器具上喜欢加一些香味,譬如茉莉花香什么的,而外国人则基本不用加什么香剂,外国人比较喜欢刺激性很重的味道,这点中国人受不了。实际上,越是刺激性的东西,成瘾性越大。

  mangazine名牌:你们现在把什么样的价格定为高档产品呢?

  栗卫国:1000元以上可定义为高档产品,不管是男用还是女用的。

  mangazine名牌:这样的产品好卖吗?

  栗卫国:不好卖。一是价格高,更重要的是,这和**床一样,你买回来之后放在哪里?你说放在卧室里,那你要是有小孩怎么办?现在很少人有条件专门为性生活辟出一个房间,所以说,这类的高档、体积大的**产品不太可能大规模的进入老百姓的家里。

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网友评论
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发言人:赛马场 时间:2011-1-6
做别人不做的事 并且把他做好 那么你就成功了 文章中这个老板就是这样起步的 还有一个能够在一个行业里做到领头羊的人则必须有没人可以能够做到的方面
发言人:草莓 时间:2011-1-6
真的是很伟大的一步,利用中国不断的开化来赚钱是很不容易的,这种破例和眼光真的是常人所不及的,所以说成功都是给那些胆子大的人准备的!培养自己的魄力也很重要!
发言人:萨拉丁 时间:2011-1-6
性玩具啊,这东西太那个了,反正我是不会买,而且我一个学生也用不着啊,也不敢用啊,都在寝室,一个房子八个人,好家伙,那要买个这东西,一下子全校就出名了,不过现在人们的思想开放了,对这东西也能接受了,市场前景应该不错
发言人:梦想没了 时间:2011-1-6
其实在去年毕业的时候我就提过想过成人用品,可是家人和朋友都一致的反对,他们说我一名牌大学毕业的高材生做这个太让人看着好像太不正经了。所以现在的我还是每天都行色匆匆的往返于各大公司应聘,其实我真的去认真的了解过成人用品这个行业,我也觉得这有可能是个发展前景很好的职业,我曾经很认真的去了解过楼主所说的亚当夏娃,我知道它是爱侣的国内代理。什么时候我也能做自己想做的呢?
发言人:王小国 时间:2011-1-6
看了粟卫国的创业史,感觉炝创业的路程真的很不容易,很佩服他能坚持到底,也许成功就是为这样的人开的吧!随着社会的不断发展,中国性用品市场发展越来越壮大,相信粟卫国会越做越好的。
发言人:愣了愣 时间:2010-8-23
方向对了就能成功一大半,不论干什么过程都要有坎坷,虽然行业不为人接受但有需求就有市场,他的成功就表明这一点了