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经营策略独特小护肤品店月纯利超2.5万

手机:M版  分类:服装服饰  编辑:平丽

经营策略独特小护肤品店月纯利超2.5万 标签:5万 护肤品店 经营策略 创业点子 服装服饰

  一间仅20平方米的小小护肤品店,其员工居然拥有每年一次中长期旅行、每年10天带薪假期、每月有固定娱乐费用等待遇。店主伍小姐凭着自己独特的经营策略,创业3年来护肤品店利润迅速增长了25倍。

  2005年,刚刚走出大学校门的伍小姐靠写借条筹来2.5万元,在中大北门城中村一个不显眼的位置开了一间小小的护肤品店,最艰难时一天只有2元营业额。不过,凭借专业和人性化的管理,护肤品店现在已经扩大到两家,从每月毛利只有600元,发展到现在两店月销售额共超过11万元、纯利润超过2.5万。

  经营策略

  既做代理又卖相关产品

  2004年,伍小姐获得独家在中山大学里推广泊美品牌的资格,“那时候最低拿货额度为3万元人民币,但是他们却允许我每次只拿几百元货品回去推销。” 

  伍小姐说,2.5万元付了租金以及进行简单装修之后,创业资金已经所剩不多。“没有足够的钱拿货了,偏偏做护肤品生意需要的货款又很高,我向泊美拿了3000元货品,又央求雅芳的中大推广销售员,将她的货放在我的店铺中寄卖,幸运的是她答应了。”

  可是,20多平方米的店面,数万元的护肤品摆起来仍然显得空荡荡的。于是,“于是我用6千元拿回100多套内衣裤,铺面一半卖护肤品,一半卖内衣裤。”在护肤品店发展到一定程度之时,伍小姐就取消了内衣裤在店内的销售,专一做护肤品。

  经营对象

  从大学生到白领,适时调整消费群

  伍小姐告诉记者,护肤品店创立之初,目标客户群体是中低收入的大学生。由于定位准确,营业收入翻倍增长。

  不过,2007年出现了一段销售低迷时期,经过详细考察后,伍小姐发现,护肤品店经营的外部环境已经发生变化,“首先,中大学生的结构发生变化,随着大学城的启用,中山大学总部本科生减少,研究生以及外国留学生增多,另一方面,蓝色康园等大型楼盘也在增加。这样一来,白领女士也增加了不少,目标消费群体的年纪增加,对产品要求不同了;与此同时,购买力也在上升,因此要更加注重产品品牌以及质量。

  针对这些改变,伍小姐重新定下经营销售策略。比如,增加碧欧泉、倩碧、欧莱雅等传统大品牌护肤品的入货量,经过筛选后增加JUJU、SANA、兰姿等网上热销品牌的日韩品牌的比例,以及争取代理热销的国货护肤品牌。

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网友评论
经营策略独特小护肤品店月纯利超2.5万 评论共有3
发言人:大学生 时间:2010-9-29
现在要考虑创业 真的有很多经营方向可供参考 但是经济发展到现在 仿佛很多创意都已经被用上了 也许现在经营更需要独特的策略吧。。就像这篇文章说的那样
发言人:菜鸟甲 时间:2010-8-20
好棒啊!有点儿眼红了,呵呵。不过别人是付出了努力的,天上从不会掉馅饼,想成功?就必须要有所付出才行,没白食的午餐啊。我要努力了,加油加油!
发言人:月月 时间:2010-8-20
每次看到这样的例子,总会有反思。三十六计行行出状元,只要是你选择了适合自己的行业,付出了努力,你就会得到应有的回报的。