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长沙女孩从流浪到成功外贸商

手机:M版  分类:女性创业  编辑:小鱼儿

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  把商品卖出中国并非"难于上青天"

  2000年10月,上海机常海关检查人员看着曾丹行李厢里的刷子、洗碗巾、劳动手套、抹布、手电筒、螺丝刀等10余种日杂品,心里发怵:这女子从纽约带回这些东西干嘛?并且全是"Made In China",中国货!

  其实除了这些日杂样品,曾丹兜里还装着她将用来在世界日杂品跨国贸易中大展拳脚的另外两件"武器":一张名片,上面印着她和合伙人联合注册的美国Two-Wins(双赢)贸易公司的名称、地址等,以及她的身份――"中国全权总代理";另外就是公司所有的流动资金,.换汇后的4万元人民币。

  步出机场,曾丹四顾茫然:到哪儿去呢?最后决定:我还是先找到行李厢中那些中国货的生产厂家,看4万元人民币能否买回一个集装厢的货。

  两天之后,曾丹满身尘土地出现于浙江的小山村里。这里可让她大开眼界,真正感受到了什么是"世界作坊":夫妻店、父子厂、兄弟作坊……生产相框的、刷子的、洗碗巾的、手电筒的、螺丝刀的、面巾纸的……什么都有;产品包装英文的、日文的、韩文的、西班牙文的……样样齐备。整个一个村家家是外贸工厂,整个一个县村村是外贸村。

  于是曾丹开始了走家窜户、"舌战乡村"的艰难旅程:"我是美国纽约一家贸易公司的中国直接总采购……喏,这是我的名片,护照……你们看看我带的样品能不能做……什么,我要的货价太低、量太少?第一次合作毕竟要试一试,我们公司要货量肯定会很大,并且是长期的……货到纽约码头,我们提货时即付款怎样……这样,我们最多先付5%的定金……"在遭受了60多家小作坊的拒绝和白眼之后,曾丹1个多月时间凭良好的面相、口才和快要跑断的脚,从10多家小厂里,硬是用4万元的现金定下了70多万元的商品,并商定了在上海接货、验货的统一时间。

  回到上海,曾丹犯愁了:自己没有出口权,怎么才能低成本而又合法地将这些东西运往纽约?

  她从书店买回一大堆关于外贸的书,闭门学习和思考了两天,还是没辙。第三天上午,干脆硬着头皮走进了一家国营外贸公司的大门。

  办公室里几对青年男女在打笑,一位中年人在喝茶看报。曾丹径直问中年人:"请问,我有一批货要出口美国纽约,这里可以帮我办理吗?"

  中年人把报纸稍放低了一点,然后冷冷地回答:"可以。"

  曾丹小声问道:"我该怎样办手续简单一些?"

  中年人品了一口茶,然后极不耐烦地高声说:"这有什么难的!你先缴手续费,然后生产厂家把合法的工商、税务等生产手续给我们,算作我们的货物出口,我们办你的出口手续和报关。之后,我们只在货款回笼、转汇时扣除2%的费用和开单子,厂家凭单子去出口退税。但是,如果出了任何问题,或东西运出去没人要,我们一概不管!"

  这刺耳的话,在曾丹听来却是如此悦耳:这么难的问题,就这么简单吗?!她赶紧缴了4000元的手续费,办妥了和外贸公司的代理协定。同时她心里很是奇怪:中国商品在全世界都卖火了,为什么居然还有外贸公司肯把宝贵的出口额度转让出来,只甘心收少量的代理费?

  后来一位朋友向她道破了其中机关:"国家为鼓励和规范外贸公司,给外贸公司规定了必须完成的外贸额度,三年都连续完不成出口创汇额度的将被撤消。一些外贸公司多年陈弊、体制僵化、人浮于事,已跟不上近几年国际市场的风云变幻。一方面他们在国际市场上吃了亏后被吓破了胆,另一方面又怕被政策踢出局,所以干脆就选择像这样简简单单做"代理",凑齐出口额度就算完事。这也是国家政策没有禁止的。"

  没想到自己瞎撞,还抓住了这样一个发展民间外贸的良机。曾丹因此发现:"有些事情想起来简单,但办起来难;相反,有些事情想起来挺难,办起来却简单。看来创业就是"闯业",就是"闯关",需要敢于在法律没禁止的范围内去闯,因为事情到底难不难办,只有闯过才知道……"在外贸公司办好手续,曾丹赶紧去联系海运公司。海运公司有20尺、40尺、40尺高柜三种集装箱,每种收费固定。曾丹计算货物所需空间及海运成本后,定下了约70立方米空间的一个40尺高柜,并交了4000元作为10%的货运费,其余的货运费由船到纽约合伙人提货时补清。然后她分别通知厂家把货拉到上海吴淞口的临时货仓位验货,以等待海关检查和装运上船。

  2000年12底,曾丹在码头上亲眼看着远洋货轮鸣迪出海。2001年1月底,她终于等到了在美国纽约的合伙人的电话:"货两天前到了,现已全部脱手回款,货款已汇外贸公司。我很满意,只是这么久才一箱货,太少了。"整个链条完整无误,曾丹心中的石头终于落地。

  4个月的辗转煎熬,扣除成本后,她第一个集装箱所得不过1万2千元人民币,平均每个月才3000元,还不如打工呢。但是,曾丹却十分兴奋:如果我能快速地重复这一过程,情况会怎样?她由此看到了一扇正在开启的大门……小蚂蚁通全球的操作秘诀一年不到,曾丹的公司即从"点对点"模式发展为"点对面"模式:她在美国的固定合伙批发商从原先的一个发展为多个。到现在,美国的固定合伙批发商发展到10多个,日本和韩国的批发商也开始向她频频示好。至少在中美两地的"蚂蚁外贸"领域,曾丹已小有名气,大家都喜欢和她做生意

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网友评论
长沙女孩从流浪到成功外贸商 评论共有3
发言人:骑士 时间:2012-12-31
年纪轻轻的就去过这么多的地方真让人觉得不可思议。这么多国家这么多城市都有你的足迹真的相当了不起。虽然辛苦却也值得。
发言人:纯 时间:2012-12-31
我想象不到流浪的苦。不过经常听歌词里面把流浪说得很到位。自己虽然不能真实的体会那种滋味。不过也能从字里行间领略一些。真的好让人同情。
发言人:结构 时间:2012-12-31
一个女孩子能创业成功真得挺让人佩服的。现在能自主创业的年轻人真的是不多了。大部分人都是家里的掌上明珠。个个含着金钥匙长大。那里受过什么苦。更别提自主创业。