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金星啤酒营销副总郝星光的创业苦旅

手机:M版  分类:名人创业故事  编辑:彩虹

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  2.人员管理。

  经理:更多地依靠规章制度给员工以考核,用奖励和惩罚刺激大家的积极性,同时厂家的多个营销管理层次,让员工有一个晋升和发展的空间。大企业的安全感也让员工的流动性较小。

  经销商:流动性很大,在低薪酬下如何留住所需要的人才?更多的是情感的交流。经销商是亲戚在一起干,虽说在发展的后期有可能因这种裙带关系影响到发展,可是在初期很重要。

  检讨:一味地用指标和考核来压员工,很难维持一个小团队。而且原来做过经理和主管的人员,期望值太高,难以满足。我现在需要的是收入期望值在1500~2000元的营销人员,合适就好。

  对策:这个生意要全家一起上,发动亲戚来到上海,最起码要保持一定的稳定性。以后要注重情感上的交流,让员工钱拿得少,可是干得舒心。

  3.自身定位。

  经理:做好本职的管理工作就行了,让每个人各司其职,集团的工作流程本身就很流畅了,经理人只要按部就班就可以了。

  经销商:几乎是全能的——少了业务员,老板就是业务员;司机走了,就自己开车,有一些身家上百万的老板还自己装卸货,吃苦耐劳的本色永不改变。

  检讨:一直以为,老板就是别人在干他在看,所以我还给自己准备了一间办公室。

  对策:以后我会领着干,开发终端、送货,把网络控制在自己的手中,即使业务员跑了、司机跑了,只要我在,整个公司还同样运转。

  4.自主能力。

  经理:在企业中“等、靠、要”的思想很严重,习惯于向集团争取资源、要求支持。营销两条战线,一条在市场,一条在内部,争取资源放在很重要的位置。而市场做没做起来,也和资源投入挂钩。

  经销商:这里没有了上级,有苦自己吃,有福自己享,一切都要靠自己,厂家支持当然好,厂家不支持也要活下来。

  检讨:在干这个生意的时候,选择T品牌,选择谢桥镇,都和T集团的王总有关系,自己没有深入地调查和分析。一旦我去经销T品牌,我和王总之间的关系就从朋友转为生意上的合作伙伴。厂家对待经销商只会锦上添花,绝不会雪中送炭,所以当我落水时,没有人会拉一把。

  对策:关键还是要自己做大做强,依靠谁都没有用的。从现在开始,我是为自己干这个生意,让自己生存和发展起来。

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网友评论
金星啤酒营销副总郝星光的创业苦旅 评论共有3
发言人:安乐窝 时间:2011-3-1
这才是真正的好老板真正的让员工努力付出自己一切的老板!老板总在抱怨自己的员工偷懒忠诚度很差 但是却没有从自身找原因 很多时候都是自己的过错导致这样的结果 文章中的这位是一个很好的正面榜样
发言人:小吃部 时间:2011-2-28
金星啤酒听说过,没有喝过,可能他们的推广做得不太好吧,很多地方都没有这个牌子的啤酒,看到他是做销售出身的,我感觉我将来的生活也是那样,压力一定会很大,既然选择了这条路,就接受挑战吧!
发言人:创创也 时间:2011-2-28
就像士兵突击里王宝强说的那样,人们在看到一个成功者的时候只会妒忌他,而他们却不知道在他们背后的那些辛酸和苦辣。 创业的路,是不平坦的,多多少少的都会有些苦难,不过,只要我们不放弃,然后加之不断的努力和总结,反复的思考,最终,一定会取得非凡的业绩! 总结,就象孔子说的:一日三省。永远是提高自己、改变局势的最佳秘诀!