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中国工业品营销缺什么?

手机:M版  分类:营销推广  编辑:小伟

中国工业品营销缺什么? 标签:工业品营销 如何开店 营销推广

  时至今日,“Made in China”已经成了全世界通用的一个标识,但是中国目前仍停留在一个“八亿件衬衫换一架波音飞机”的时代,依靠低廉的制造成本、密集的劳动生产打造出价格方面巨大的竞争优势,价格战可谓“一招鲜,吃遍天”。

  2003年左右,本土品牌手机挑起的价格战初战告捷,鼎盛时期曾占据国内市场60%左右的份额,排名前五名中本土品牌就占了三个。然而高市场占有率并未能帮助他们建立长久的竞争优势,随着国际厂商的绝地反攻,本土制造商市场迅速下滑,到如今只有可数的几家还能勉强维持生存,而其中相当部分还是来自于海外市场。回过头来我们看到,作为市场后入者三星、LG最初的表现并不起眼,然而凭借持之以恒的投入和技术积累,在短时间内迅速崛起,如今已将原来在挤进了行业领跑者的队列,现在甚至已开始和诺基亚等手机巨头平起平坐分庭抗礼。

  价格往往是最能挑动用户神经的利器,特别是对于竞争已到白热化的市场,厂商利用降价以达到促进销量的目的更是屡试不爽的法宝。然而这种较量往往最终演变成厂商间的“贴身肉搏”,一味的降价或低价带给用户的往往是一时的利益,但损害的却是厂家长远的利益,毕竟厂家需要维持一个合理的价格来保证。因此,目前从价格竞争向服务、价值、解决方案转变刻不容缓。因此,国内企业急需树立正确的现代经营理念,以促进行业发展来达到企业发展,实现共赢,而不是大家争个你死我活、鱼死网破。

  营销大师菲利普·科特勒说过这么一句话:“营销并不是以精明的方式兜售自己的产品或服务,而是一门创造真正客户价值的艺术。”在目前的市场竞争中赢得主动权,增值服务是核心竞争力之一。国内工业品企业必须及时向“提供价值”趋势完成转型:从满足用户需求的传统营销观念转变为不仅满足用户需求,还要创造用户价值需求的新营销理念。

  提供价值,不仅包括产品自身价值,更重要是使用价值:确保用户设备资产运行正常,降低设备资产运营综合成本,甚至从客户经济系统着手,提高其生产运营效率。这正是许多竞争对手没有意识到工业产品市场的有效做法。只有完全理解目标用户购买意愿,正确地提供一种“价值服务”,才能避免当今工业产品市场经常出现的,以价格竞争倾销局面,逐步走向良性竞争。

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网友评论
中国工业品营销缺什么? 评论共有4
发言人:小小说 时间:2010-11-22
有句歌词写的好“不是我不明白,而是这世界变化太快”,随着时代的变化,营销逐步成为一种促销方式,工业品也如此,但是,万变不离其宗,都是以顾客为中心。
发言人:人在江湖 时间:2010-11-22
营销真的是大学问啊。我以前对这个方面真的是一窍不通的,华为的腾飞确实让人看到了营销的重要性和方法的准确性啊,
发言人:平原 时间:2010-11-20
中国是一个发展中国家,在工业方面,远远不及西方德国等发达国家。我们必须认识到本国工业所存在的问题。做人做事都要先认识到自己的不足,才能在诶来的路上那个走好。找出中国工业所存在的不足之处,才能使中国工业强大。
发言人:叶叶 时间:2010-10-21
现在的品牌的营销有的还是不错的,但是有的还是存在着一些问题啊,毕竟营销的方面是很广泛的。