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营销最高:无招胜有招

手机:M版  分类:营销推广  编辑:小伟

营销最高:无招胜有招 标签:营销 如何开店 营销推广

  营销高手出招隐藏规则,看似无章法,其实最实效,貌似最简单,其实最精华。一个高手在出招之前,必定会先看出对手弱点,把握出招速度、方式、力道、方位等,才能招招制胜。

  所以,营销者必须修炼自身素质,站在对手的角度、站在客户的角度,走出自我的束缚,因地制宜,因势行事,才能清晰掌握市场规律,有效运用简单招式,在复杂多变的事态中创造机会、把握机会,占领市场、提升销量、打击竞品。

  然而,对手很容易发现你的弱点,自己容易满足目前成绩。这就是自己的孩子无论从哪里看,都是最好的。然而,消费者、客户、竞争对手却是一眼看出你的不足之处。

  在某次培训中,一个销售员曾提出这样一个问题:我的销售网点、终端宣传、产品出样在各个销售点都是数一数二的,为什么我的销量总是不见起色呢?

  我的建议是丢弃你心中数一数二,从消费者的角度看待你的销售网点、终端形象、产品出样的情况(这里排除忠诚消费的消费者)。作为一个普通消费者,他的能见度是很狭隘的,你的产品、你的形象能否一下子就进入他的大脑,这才是关键。一个零售店里的同类产品数十种,你的产品占据三五个,因为你关注自己的产品,你能一眼看到,而消费者的眼中却是个盲区,怎么选择呢?

  有的时候,眼睛也会欺骗大脑,即使眼睛看到了,大脑却没有收到;许多时候大脑更能左右眼睛,给你一个趋于美好的景象,让你自我感觉出在数一数二的位置。

  许多销售朋友经常牢骚,最近在电视做广告效果也不怎么大了。其实,广告的根本目的是引起注意、推广自身,主要是让大家有机会认识自己,真正的销售还是源于渠道和终端。但是实际的许多广告要么不知所云,要么一闪而过,根本难以让消费者看到它的真面目并认识她,难以接受并认可她,难以相信并喜欢她;要么就是广告引起了消费者欲望,渠道和终端还没有做好让消费者容易认识的准备,必须众里寻他千百度,才能找到。

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网友评论
营销最高:无招胜有招 评论共有5
发言人:退隐江湖 时间:2010-9-3
钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货,只有卖不出的货的人。 想干的人永远在找方法,不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路,只有想不通的人。 销售者不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。
发言人:精心 时间:2010-9-3
这篇文章讲的好,这是要经营者时刻保持清醒的头脑,不要被假象迷惑,要认真调查,从市场和社会的方方面面考虑,制定符合实际营销计划,未雨绸缪,不断提高
发言人:夏天 时间:2010-9-3
原来一直以为干销售的就靠一张嘴足矣!看了楼主的总结,才知道自己一直停留在最底层,没有技巧,不了解对手的优缺点,嘴巴在厉害也是胡言乱语。所以我们的好好看看楼主的宝贵意见,汲取其中的精华,为自己的为啦创造良机,也希望大家伙分享一下成功哦!
发言人:小小诺 时间:2010-9-3
的确,营销的效果是靠产品的销售量检验的,而营销的最终目的也就在于得到消费者的认同,扩大产品销量,提升品牌价值。个人认为营销的关键在于有没有打动消费者的亮点。
发言人:蓝妞 时间:2010-9-3
精辟啊,没错,销售要从消费者的角度出发,从消费者的实际需要出发,这样消费者才会买你的账。同时营销也要注意渠道和终端。。呵呵,这是本人的经验之谈。