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营销最高:无招胜有招

手机:M版  分类:营销推广  编辑:小伟

营销最高:无招胜有招 标签:营销 如何开店 营销推广

  某营销专家讲过,若你的高空广告内容不能一语惊人,就必须要用播放频率扰人,要么就用地面推广诱人,若三者结合运用效果将会更加壮观。

  有效的营销手段往往特别简单,就是量力而行,量局势而做,量优势而为。远离好高骛远、夜郎自大的狂妄;抛却妄自菲薄、举手为艰的畏缩。

  例如:开发一个市场,就要对该市场做一个调查、分析和计划的考虑,若做一个省区市场往往是选择其中两三个城市进行主攻,选择的城市既要攻得下,又要守得住,同时要具备一定的辐射能力。进入之前先进行细致地分析、摸底,把当地的地理状况、人口总数、商业流向、交通情况、消费水平、行政约定、竞争对手实力等等,再权衡自己的实力,来进行主攻目标市场的选择和攻打。集中兵力、资源和时间全力攻打主攻城市,次要城市是打配合战。攻下来的主战场要遍插红旗,让消费者始终跟着自己产品的潮流走。

  营销高手出招不会过早,也不会过迟。早了会过犹不及,迟了生死难料。

  例如:做饮料销售的应知道,一、二月份,召开一级二级经销商订货会,让他们的仓库备足货,等待三级经销商的订货;三、四月份抓零售和消费者,抓零售主要是通过二个方面,一类是针对产品宣传,一类是针对促销活动,目的是让消费者参加我们的活动,不参加别的活动;六到八月,销售旺季,货物的满足、促销的开展、价格的稳定是最重要的;九到十月,季节转淡,精明的经销商,已经开始准备年货,调整库存,这时企业是对市场进行跟随的打压,占领经销商、终端商的仓库。

  营销就是如此,营销人只有看清规律才会简单、实效,才会出招有招似无招。

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网友评论
营销最高:无招胜有招 评论共有5
发言人:退隐江湖 时间:2010-9-3
钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货,只有卖不出的货的人。 想干的人永远在找方法,不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路,只有想不通的人。 销售者不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。
发言人:精心 时间:2010-9-3
这篇文章讲的好,这是要经营者时刻保持清醒的头脑,不要被假象迷惑,要认真调查,从市场和社会的方方面面考虑,制定符合实际营销计划,未雨绸缪,不断提高
发言人:夏天 时间:2010-9-3
原来一直以为干销售的就靠一张嘴足矣!看了楼主的总结,才知道自己一直停留在最底层,没有技巧,不了解对手的优缺点,嘴巴在厉害也是胡言乱语。所以我们的好好看看楼主的宝贵意见,汲取其中的精华,为自己的为啦创造良机,也希望大家伙分享一下成功哦!
发言人:小小诺 时间:2010-9-3
的确,营销的效果是靠产品的销售量检验的,而营销的最终目的也就在于得到消费者的认同,扩大产品销量,提升品牌价值。个人认为营销的关键在于有没有打动消费者的亮点。
发言人:蓝妞 时间:2010-9-3
精辟啊,没错,销售要从消费者的角度出发,从消费者的实际需要出发,这样消费者才会买你的账。同时营销也要注意渠道和终端。。呵呵,这是本人的经验之谈。