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慎重选择创业者如何加盟品牌连锁经营

手机:M版  分类:创业知识  编辑:浩宇

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  选址要准

  不少加盟商抱怨,说他们选择了很好的品牌加盟,可没有收到想像中的回报。问题大多都出在店铺位置的选择不当上。不同的产品和品牌,对店面地址的要求不尽相同。找对品牌很重要,找到适合该品牌的地址开店,也必不可少。

  作为加盟商,选对地址是成功的重要一步。其实,在这方面,企业也有相同的原则。比如,拥有680多家加盟店的美宜佳便利店的开店成功率达到了90%,美宜佳有一整套程序严密的选址标准,包括:

  1、目标消费群的特征,做谁的生意?周围的固定居民有哪些?流动顾客群又有哪些?

  2、从消费群体的收入水平判断顾客的消费水平,并预测未来半年的消费走势。

  3、考虑租金因素,应该综合考虑销售预测、毛利差、费用水平等,决定选点取舍。

  进货要实

  进货是连锁店整个经营的中心。一般说来,连锁企业会根据其产品线的特点对加盟者提出进货的要求。企业方的目的很清楚,希望加盟者多进货。但作为加盟者则要考虑自身的市场和资金的状况,要仔细研究本地市场的消费者的需求,遵守循序渐进的原则,在不断地经营实践中找准消费者的习惯,找到所进产品线的准星。

  由于各地区发展不平衡,消费水平、消费意识及风土人情各不相同,连锁企业推荐的产品在别的地方畅销,不一定在当地就有销路。不少加盟商在开店初期难免会有进货不对路、滞销、积压等现象。为了避免这些问题,加盟商在初期进货时最好遵循种类多、数量少的原则,在摸清当地消费者的喜好之后,再进货。

  另外,作为加盟者不要轻信厂家可以退货的承诺。要知道进货容易,退货难。加盟商与连锁企业之间因退货引来的纠纷屡见不鲜,不如一开始就在进货上精打细算,避免后期不必要的麻烦。

  求同存异

  连锁店和连锁企业之间的求同存异,也是加盟商需要注意的。比如,在连锁体系中占到相当一部分的餐饮连锁,就存在口味统一以及各地口味差异的问题—重庆的火锅加盟到了北京,就少了几分麻辣,变得更适合北京人的口味。另外,火锅在重庆所通用的香油调料到了北京也变成了用芝麻酱做成的调料。

  由此可以看出,对于加盟者来说,在具体的经营中,一方面要与公司在品牌、经营方式上保持高度的一致性;另一方面,又不能墨守成规,要结合当地的市场环境和消费者的习惯来规划自己的事业。凡事做到以事实为核心,做到一分为二。在与企业的一些规定发生冲突的时候,要如实地报告,并和企业充分地协商,尽量争取得到企业的理解和支持。市场是变化的,最重要的销售法却是灵活的。

  除此之外,在连锁店的具体经营中,加盟商还需要在以下问题上留心:

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网友评论
慎重选择创业者如何加盟品牌连锁经营 评论共有2
发言人:套色 时间:2012-12-27
加盟的事情我是不会做的,这个风险一点也不比自己创业要小,加盟后还要什么都听总部的,很多事情与你想象的并不一样,到时候你就是想退都退不了了,损失会很大的。千万想好啊。
发言人:用法右 时间:2012-12-27
对于一个创业者来说,如果要选择连锁经营的话,就要选择一个知名度非常高的来进行加盟,这样的品牌加盟后成功的几率会很大,因为大家都知道这个品牌,只要有店,就会有人来消费。