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小本创业失败后的几点感悟

手机:M版  分类:创业感悟  编辑:毛毛

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  使出浑身解数,每天营业额仅百余元

  李悦想到一些精品店和配匙点做彩色钥匙的批发业务,但在推销过程中发现,精品店没有配匙服务根本无法销售,而配匙点又兼营修单车、补皮鞋等业务,彩色钥匙陈列在那样简陋的摊点上也无法以精品的价格销售。

  批发的利润每条只有约0.6元,每个月能批出去六百条左右,这笔三百多元的收入还不够支付交通费和通讯费的。

  虽然使出浑身解数,李悦每天的营业额只有100余元,可是营业开支却需要近200元,在苦苦支撑了三个月之后,李悦最终放弃了彩色钥匙的经营。

  三大弊端导致创业失败

  其实彩色钥匙这个项目的构思可谓很有创意,也并非没有前景,它无法避免的弊端在于:

  第一,彩色钥匙绝不是一个所谓投入几千元就可以随意开展的小本经营项目,以平均价两元计算,每盒五种图案共五十条,五十种匙型(2500个彩色钥匙)就需要五千元,这是基本应该进的货。

  常用的匙型还必须要备多一些图案,一种匙型搭配数百种图案,就按最常用的六种计算,每种两百款图案就需要二万四千元。

  货品只有达到相当的花色种类才能满足大部分顾客的消费需求。再加上加盟费和其他费用,最低需要投入五万元左右。

  第二,由于原材料和现有技术的原因,产品成本还保持在一个比较高的水平,也不可能单纯为了降低成本选择价廉而质量差的产品,顾客的消费信心和经济承受能力存在一定的冲突。

  第三,彩色钥匙定义为实用型精品是个十分尴尬的概念,做为精品项目专项经营,单靠配制彩色钥匙无法支付商业旺区的高额租金,并且必须雇请有经验有技术的配匙师父操作,营业收入往往不能维持开支。做为批发业务来操作,它的经营路线太不明晰,货品的走向成了一个无法解决的大难题,只有它的生产成本接近于普通钥匙时才能走大众化路线,达到相当的销量来保证获利的目的。

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网友评论
小本创业失败后的几点感悟 评论共有3
发言人:钢铁侠 时间:2012-10-21
作为一个女孩子去创业,本来就是一件不容易的事情。而现在再付出了自己全部的能力后,市场仍然没有打开,李悦最终被迫关闭了公司。失败乃成功之母,从李悦的失败经历中我们也能感悟到不少知识。
发言人:冷砜过靓 时间:2012-10-21
这是一个创业失败的项目。虽然创业者发动了全部推广方法、各种促销政策去刺激市场的反映,加强人们对彩色钥匙的关注。但是彩色钥匙的成本比普通的钥匙贵了近十倍,所以没有人愿意去买。
发言人:发酸的椰子 时间:2012-10-21
彩色钥匙?李悦的这个商机的确是市场上的空白。但是根据彩色钥匙投入市场的反馈情况来看,似乎非常不好。产品质量不过关是硬伤,一把不能开门的钥匙,谁也不会去买的。